2019“黑五”卖到断货!速卖通助力品牌商家打造海外版双11!
跨境知道 2019-12-05 11:00:00
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汽车配件市场是一个万亿美元级市场,全球84%以上的汽摩配产业集中在中国,在中国各个地区遍布103个汽摩配工业园区,跨境贸易与跨境电商是中国汽摩配产业的重要战场。因此,在跨境电商平台全球速卖通“黑五”的海外狂欢节的推动下,中国汽摩配商家GMV集齐增长。

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70mai是速卖通汽摩配类目入驻仅一年时间商家,在今年双11突破百万美金,紧接着“黑五”期间便出现卖到断货,仓库存货无法跟上成交额节奏的情况。

70mai于2016年成立并获得小米投资,研发团队来自于Intel,IBM,携程,爱奇艺等国内外知名公司,致力于智能行车记录仪及智能车载产品的研发与生产。目前为小米IoT和小爱同学的技术授权伙伴,同时也是小米生态链公司中唯一专注于智能车载和智能出行领域的公司。

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速卖通类目划分清晰,精准定位“黑五”消费群体

70mai品牌负责人邵晓荣介绍:“70mai目前主要做行车记录仪、应急电源等,明年会研发其他出行类产品,速卖通渗透力较高的俄罗斯是全球汽车保有量比较大的国家,也是我们选择速卖通的主要原因。汽摩配类目在海外市场很大,从汽车保有量来看,北美地区、东欧地区以及欧洲地区的汽车保有量就已经远远超过中国了。”

事实证明70mai选择速卖通作为跨境电商为首选是正确的,速卖通早已发掘海外汽摩配的广阔市场。未来车型库项目计划开通全球所有国家,带动中国汽摩配产业发展,速卖通对汽摩配类目的重视与大力推广“黑五”狂欢节,也让70mai和所有商家得到了效益。

其实70mai也有入驻其他平台,但其他平台会把70mai的产品放在3C类目,这个类目划分存在着很大的差异,使我们的产品在3C类目整体上显得比较窄小。但是速卖通不一样,速卖通把70mai划分到汽摩配类目,速卖通的类目划分对我们来说比较清晰,那么‘黑五’期间对汽摩配有需求的消费者在速卖通平台上就能直接找到70mai。”邵晓荣说到。

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70mai速卖通商铺

速卖通真实客户反馈,商家改善产品备战“黑五”

速卖通为了让品牌商家更好的迎战“黑五”,在客户体验方面为商家的品牌和产品带来了反馈与建议。“在70mai报名参加速卖通‘黑五’之后,速卖通积极与我们沟通反馈客户群体各种建议。刚开始我们的产品上没有俄文版本没有西班牙语版本,在基于全球化战略当中,我们是在速卖通拿到了比较真实客户反馈之后,我们内部再去做产品策划的一个调整,针对各个国家做出相对应的语言版本,满足于当地的消费者需求。”邵晓荣解释到。

“黑五”不同于双11是在于面向国家地区客户群体众多,国内市场和国外市场差异化较明显,在汽摩配行业,国内市场消费者在选品时便捷度更高,挑选匹配度更高,所以在国内商家不仅要产品好,还要营销做的足够,而且价位也要适中。

但“黑五”面向国外市场,首先产品好是本质,但是国外需要满足于不同国家不同消费者的需求,要符合各个国家的本地市场。这也是为什么速卖通会给予各大品牌商家客户真实反馈,不仅可帮助商家在“黑五”大卖,还可以帮助商家在未来拓展更多国家市场时做出相对应的产品升级。

70mai产品演示

品牌商家“黑五”卖到断货,未来计划与速卖通共创行业标杆产品

知名企业投资背景,质量过硬的产品,良好的客户体验,70mai能走向国际市场得到了速卖通大力助推,也让70mai在今年“黑五”期间产品卖到断货。

“未来会考虑和速卖通一起做一个贴合跨境电商的产品,比如速卖通给到我们客户反馈与建议,然后70mai和速卖通一起研发出一款产品出来,在速卖通上首发,然后卖向全球,我觉得这是一件很有意义的事情。”对于未来和速卖通合作计划邵晓荣如此说道。不仅仅是汽摩配类目,帮助所有类目商家拓展海外市场走向国际是速卖通的职责,同时也为全球用户创造更加极致性价比和极为丰富的商品。

同时,速卖通对于汽摩配类目建设了车型库项目,让海外市场享受到和国内一样的“新零售”体验:消费者通过“车型库”在速卖通平台精准匹配零件后,由海外仓及时发货,并就近通过当地线下汽车服务门店直接更换、维修汽车配件,实现无缝对接。目前,这一服务已率先在西班牙展开。

速卖通在双11及黑五两次大促中爆发出了很多高增速品牌,这为其他品牌商家树立了行业标杆。随着精细化的运营,以及车型库产品支持,速卖通汽摩配类目越发专业化、数据化、服务化,持续将中国质造输送到世界各地。

来源:阿里巴巴全球速卖通

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