2002年新卖家:选品怎么选?
阿笑很爱笑 2019-12-06 16:20:00
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2019马上过去,接下来的亚马逊势态又将如何?传闻2020亚马逊将越来越难做?事实上,这样的传闻到处都是,当然也并非空穴来风,但为什么总会有这些传闻?那是因为这些亚马逊卖家并没有实质扎实地掌握亚马逊的运营技巧。

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亚马逊在2018年取得了重大的进步,除了在“网络星期一”的活动中取得了新的销售记录,还推出了多个自有品牌,在广告方面,广告位和品牌创意工具数量不断增加,受众定位功能也更强了。为了自我突破,进一步发展,亚马逊本身在2019年的布局也显得尤为重要。2019年对亚马逊来说是非常重要的一年,对于亚马逊卖家来说,亦是如此。亚马逊将淘汰掉平台上许多已经过时的功能,而新的更具交互性的功能将被推出,为取得更大的胜利,卖家需不断适应新的变化。

做好亚马逊,最重要的不是黑科技,不是渠道,而是选品。“三分靠运营,七分靠选品”可不是在吓唬人,选到一款优秀的产品,收益比100个普通产品还要高。一句话,选品不是看你有什么,而是要看市场需求什么。

那么我们应该怎么去选品?

第一步,避开选品雷区。

选品雷区有很多,例如市场容量小、产品季节性强、产品重量或体积大、产品工艺复杂制作成本高、产品差异化小等等,这些都是非常容易出现事故的产品,我们一定要避开这些雷区。

第二步,市场调研。

当我们选择一些适宜的产品时,一定要做好市场调研。例如购买过类似产品的客户有什么痛点问题或改进意见、产品在目标站点的常用词汇及高频搜索词汇、产品细分市场状况、产品价格区间等。以上的所有问题可以通过亚马逊船长的市场调研工具来查看。

第三步,成本计算。

产品的成本是每个卖家都关心的问题。制造(采购)成本的高低、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等等,都是吞噬卖家利润的“深渊巨口”。有些卖家不注重成本计算,最终只是帮人打工——白忙活了。

第四步,利润核算。

产品利润核算与成本计算相差不大,主要是根据产品的定价区间减去成本,最终得出该产品的利润空间。通常情况下,毛利率高的产品能够更灵活的制定价格,帮助产品促销等。

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2020年的选品思路就讲到这里,选品占据地位如此重要,相信卖家们看完这篇文章能够更详细了解选品的正确思路,避开选品的坑区,新的一年即将到来,总结去年经验,找到市场爆款!

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