不止B2C,跨境电商B2B成为中小企业出口的首选!
卜鸣集购 2019-12-06
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跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。2016年,随着跨境新政的发布,跨境电商上游——供应链管理,成为跨境电商卖家生存还是死亡的重要砝码,跨境电商B2B也成为了诸多企业的重点业务方向。

跨境电商B2B.png

跨境电商分类有三种:

  • 从进出口方向分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务;

  • 从交易模式分为:B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务;

  • E贸易跨境电子商务分为一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商务。

同跨境电商B2C的热火朝天不同,2016年前国内跨境B2B可以说一直都很低调,但是国际货物流通的方式并没有改变,随着跨境电商B2C业务的不断发展,跨境电商供应链的重要性渐渐显露,一些跨境电商B2C企业利用自身资源优势拓展B2B业务,实现“B2C+B2B”双向发展以提升销售与盈利,而有资源有实力的企业开始自建仓深植于跨境B2B。

跨境出口B2B影响我国出口贸易营销方式

传统外贸企业的经营主要有两种手段:一是展会营销模式。二是通过电话和邮件的方式确定订单,通过国际银行汇款完成交易。弊端:成本高、效率低。以互联网作为交流的渠道,不仅可以获得真实详细的产品信息和公司信息,也能够提升沟通的效率。同时,互联网也将带动产品的营销,这便是B2B跨境电商的模式改善对外贸易的交易问题的直观体现。

中国跨境出口B2B行业发展将迎来“第二春”

跨境电商中,B2B成为中小企业的首选模式,B2B业务前期更容易走量,也方便安排工厂生产,但经过20年的发展,从信息服务向交易服务、数据服务转变,迎来发展“第二春”。

中国出口B2B历经了包括:从信息展示开始,让贸易双方能通过跨境电商平台获取对方的信息。随后是撮合交易。而现在,更多的方向是要提供的是数据服务,是能覆盖整个贸易链条的全方位服务。

跨境出口B2B.png

由于近年来,传统外贸大环境持续不景气,传统贸易企业面临着:营收下降或增速放缓;线下竞争加剧,利润越来越薄等。而跨境电商能够满足中小进口商将大额采购分割为中小额采购、将长期采购变为短期采购,以期分散风险的需求,同时,跨境电商为其带来了更为丰厚的利润空间。传统外贸B2B企业纷纷向跨境电商转型。跨境B2B和跨境B2C发展不是彼此孤立,而是相互影响、相互促进。

B2B发展为B2C创造条件,而B2C发展反过来又促进B2B进一步深入发展。随着国人对进口商品热度的持续上升,跨境B2B也才刚刚开始。针对中小企业,tospino跨境电商APP可以为中小企业提供产品上架、报关清关、海外推广、仓储配送、售后结算等等一系列的出海服务,对于非洲、东南亚、南亚这些新兴市场深耕多年,从这里开始创造更多的财富。

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