良心分析!速卖通自己运营和找代运营有什么区别?
速卖通阿兰 2019-12-09 14:05:00
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对于一个速卖通小白、或者想要转型的生产商、再或者已经在做速卖通做不起来的卖家,想要找速卖通的代运营来给自己的店铺做运营提升托管,那么就想要弄明白代运营到底能给自己带来多大的收益?

我是在代运营公司做了已经3年多了,也参加过阿里巴巴速卖通的几次大会,所以今天就这个问题给出自己的一些看法,如有不妥之处欢迎大家评论交流。

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一、首先自己做有什么短板?

速卖通不同于天猫、淘宝的后台操作,和商家不太了解跨境平台的规则,所以商家想要在短时间内做出好的效果,难度是比较大的。

1、平台规则:目前对于很多已经入驻的卖家都弄不清楚平台规则,毕竟是面向全球的平台,所以规则平台也时常进行调整的,不仅如此很多基础的规则很多老卖家也都不明白,比如说速卖通排名规则,运费模板,店铺引流怎么做都是些最基础的运营规则,想要自己去摸索来做可能就会耽搁店铺最佳成长时期!

2、人员配置:现在想要做好速卖通店铺是必须要一个团队分工合作,美工,运营,店长,客服都是必备的,那么想要对于刚来做速卖通的卖家想要成立一个团队投资是非常大的,大家都不懂的状态下想要快节奏做店铺是不太可能的,而且人员管理也是一个问题,风险也是比较大的。

3、平台资源:对于刚进入速卖通的卖家是有平台扶持期的,但是过了这段时间平台就没有了,主要的还是得靠卖家做店铺引流直通车以及平台活动增加曝光,但是直通车也不是每天都要开的,而且费用比较高,其次就是平台活动了,平台小二对于大促活动也不是每一个卖家都能一一通知到,所以还得靠自己关注,并且活动报名是有规则的,不满足是不能上的,这个对于很多新手卖家是弄不明白的!

那么基于上述条件,找服务商有什么优势呢?

二、代运营服务商能给商家卖家带来什么优势?

1、店铺设计:

店铺的整体风格设计,包括PC端和手机端。

2、数据分析:服务商接触的类目很多,对平台数据又有系统分析,标题优化关键词是有做过琢磨研究的,后续产品补品方向也是能明确的!

3、运营技术:发布商品信息,优化标题等,还有直通车运营和店铺活动推广、关联营销等

专业团队配置:代运营都是有自己专业的团队配置的,发布商品信息,爆款打造,平台活动报名,店铺规划,资源对接,站外引流推广,还有直通车运营和店铺活动推广、关联营销等。

4、平台优势:服务商也和平台有直接对接,对于流量扶持,服务扶持,以及平台补品信息资源都是有的!

最后,怎样判断一家速卖通代运营公司是正规的、可靠的?

事实上,一个靠谱的代运营公司不仅可以帮您经营店铺,解决几乎所有细枝末节的经营事务,更能基于自身专业能力,提供经营的指导和建议,并且整合包括物流、数据分析等同业资源为您解决后顾之忧,不只是代运营而已

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但是对于速卖通卖家来说,速卖通代运营行业鱼龙混杂,想要选择一家靠谱的速卖通代运营公司很难,也有很多卖家确实被代运营公司欺诈。怎样才能选择一家靠谱的代运营公司?一般来说,我们可以从以下5个方面判断一家速卖通代运营公司是可靠的:

1.有可靠的背书和正规的办公环境

建议卖家在选择公司的同时,不要光看网上和听对方的片面之词,可以的话直接去实地看下,和对方具体的面谈下,了解他们公司的基本情况,运营团队及手上店铺情况,对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。

2.能在合作前给你足够的信息,而不是靠压低价格来帮你做决定

其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子,是能节约上班时间,还是方便孩子上学,或是周边不会有破坏性改建;坏中介会告诉你这房子很便宜,这房子很便宜,这房子很便宜,我还能帮你做到10%首付,然后他领完奖金拍拍屁股走人,你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。好的代运营公司在合作前给你做好了调研,才会告诉你要不要做。

3.有专业的团队

核心运营团队成员要有丰富的运营及管理经验,运营组的专家成员最好能有百万美金以上店铺的操作案例,一线运营小二要有两年以上的速卖通实操经验。设计组的成员具备丰富的网站UI设计经验,有突出的海外用户视觉设计能力

4.官方认证的代运营服务商和非官方的区别

是不是“速卖通官方认证的服务商”,阿里巴巴2016年就开始单独针对速卖通平台招募 速卖通官方服务商,到现在,如果有实力,靠谱的,有能力的正规服务商,肯定也入驻了,不要相信那些等等理由,如果他做速卖通代运营,为什么入驻认证成为速卖通官方服务商呢?而且官方对于服务商在规则,信息,资源,配套等等方面都有优先支持,一定要深思!这就好比相亲,有户口的比没户口的靠谱,有职称的比没职称的靠谱,有房子的比没房子的靠谱。实力永远都是实实在在看得到的。

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