亚马逊创业陷入僵局,我要不要降价卖?
连连跨境支付 2019-12-09 17:05:00
1419
0
0

亚马逊的江湖中,我们喜欢听叱咤风云的大卖成功故事,但在中国卖家中,努力生存的中小卖家数量远远大于大卖。

他们暂时还没有看到胜利的曙光,但是又对跨境电商充满热爱,都说创业是九死一生的游戏,每个人都希望自己能坚持到曙光出现的那一天。

今天的主人公小卓就是这一类卖家,想要成为那仅存的“1”,为了这个目标他已经坚持了三年的时间。

小卓.png

01 因为亚马逊,我的人生有了方向

我叫小卓,今年是我毕业的第三个年头,也是我踏入亚马逊跨境电商圈的第三个年头。

长沙长大的我,性格外向,喜欢一探新事物。因为成绩不好,我读了一所专科学校,学电子商务专业。

大二的时候,我接触到了亚马逊平台。那个时候,身边的学长学姐已经有人靠着做亚马逊实现了人生的梦想。也这是因为那个时候,我开始有了人生方向。

我常常主动利用业余时间去学长的公司帮忙做事,想对这个行业有更深层次的了解。说是公司,其实就是个民租房,几台电脑外加几张桌子。我主要是帮着打包产品,外带贴标发货。每次将手里的活干完以后,我都会主动去做些其他力所能及的事情,学习更多亚马逊的运作。

02 跟卖虽然赚到钱,但我心里不安

可能因为我干活卖力,一段时间后我得到了到学长那儿正式实习的机会,算是一只脚正式踏入了亚马逊大门。

他们有多个店铺,美国站和欧洲站都有,我主要帮助老板处理一个美国站店铺的杂事。这个店铺是做铺货的,那个时候erp软件还没有像现在这样流行,很多小铺货公司还都是靠手工操作。

铺货公司的工作苦闷和无聊,除了手速和打字技术磨练的更快了以外,我实在找不出自己存在的价值在哪里。我向老板说想学习一些更深层次的东西,老板还挺好的,让我去跟另外一名合伙人做事,他手里的店铺几乎都是做跟卖的。

我那个时候还不明白跟卖的原理,心想既然是平台允许的规则,那放开手脚去做就可以了。但随着我对亚马逊了解的深入,这位师傅的跟卖手法让我大跌眼镜:

首先是早出晚归的跟卖,利用时间差来截留别人的流量;

其次是自发货发仿牌跟卖,店铺死了也没关系,反正手里资源多,可以再申请。

这种手法成就了很大一批跟卖的卖家,但是这并不是我想要的结果,我觉得这是很不道德的事情,有些钱虽然可以赚,但是我心里会不安。

自发货.png

03 创业第一步,困难频频

就这样,我坚持到了毕业。虽然学到的东西不多,但是我还是想去亚马逊舞台上小试一下身手。

我咬咬牙,问家里要了10万块。当10万块到账的时候,那种滋味一辈子也无法忘却,我发誓一定要成功,不让所有人失望。

就这样我在自己的出租屋内,开始了自己跨境电商新征程。

我在第一步——刚开始注册公司就遇到了困难。因为没有实际经营地址,而工商局又不允许住宅类的出租房注册公司,我一时陷入了困境。有人建议我去买几个注册号的账号,但是我明白其中的风险,我不想自己的努力会突然有一天化为泡影。最后我选择了集群注册,代价是每年多交一千多块的费用。但是这好歹是解决了创业的第一步程序,我又可以继续往前走了。

04 创业甜蜜期,用心呵护

营业执照下来以后,我只注册了美国站的店铺。虽然多账户和多站点运营可以分散风险,但是有限的资金告诉我:实力它不允许!那就先从美国站开始吧。

我选品时坚决避开了学长们经营的类目,因为我不想让他们说我占了他们的便宜,我也坚信亚马逊很多的类目都还存在很多的机会。

我不想走铺货路线,更不想走跟卖路线,我只想精挑细选几款产品,然后用心的去打造、去运营,就像是呵护自己的女朋友一样去呵护它们。

在1688上东走西逛,在bestseller排行榜和new release榜单上也来回浏览,最终选择了kitchen&dining类目里的某个小物件。

接下来就是数据化的筛选过程,利用选品软件分析该产品的市场容量、竞争程度、销量水平、盈利能力、生命周期等等,虽然水平是半斤八两,但是姿势还是要绝对正确。

数据化.png

一顿操作之后,自己觉得这款产品可以开发。联系供应商,沟通价格和包装,沟通logo和其他细节,首批预定了400个,准备以此来测试一下市场。

在这款产品还飘在海上的时候,我又一鼓作气的开发了几款产品,过程都很顺利,所有产品同属于一个大类目,所有产品也都陆陆续续的按时上线了。

05 僵局:降价不赚钱;不降价又卖不出

虽然很多问题可以用数据说明,但数据并不能反映出所有的问题。

这些产品在新品期过后,销售情况并不如我的预期,而且随着卖家的不断涌入,这些类目中出现了大量的低价同类产品,价格甚至只有你的一半。

这就陷入了一种尴尬的局面:降价吧,不赚钱;不降价吧,又卖不出。

这五款产品都陷入了这样一种局面,而我手里的钱也不多了。每月的回款扣掉广告费之后真的剩不下多少。

虽然说算上亚马逊的库存,账上面的钱也没算减少,但是这有什么用呢,库存毕竟是死的,开发新产品要的是现金流。

我应该怎么办?我现在还在日复一日的运营中苦苦支撑。每天我还是会打开我的店铺,还是会重复那些已经重复了几百上千次的动作。

我成功了吗?显然是没有。但是我失败了吗?我也不承认。创业确实是九死一生,但我还是想在撑一撑。

现金流.png


评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论
跨境指数:0
简介 : 安心使用,放心收款,贴心服务。连连跨境“三心”护航,伴您成长。
60

文章

1248

积分

9

粉丝

热门帖子
【国庆中秋有奖活动】你最想说的一句话是____?
消费电子品类正当红,小小耳机竟然能卖出190亿美金?
如何打进万亿级别商业采购市场?成功卖家倾授掘金经验
亚马逊新一轮招商即将来袭,卖家开店需要注意哪些问题?送你一份开店宝典
年销量接近40万台!小小红酒酒具在海外居然有庞大市场

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号