亚马逊运营:引流渠道有哪几种?
代运营18870655935 2019-12-10 12:00:00
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亚马逊平台目前开通12个站点向中国卖家开放,亚马逊是全球市场规模第一大电商平台,在美国、英国、德国、印度都是排名第一的电商平台,亚马逊一直在全球招商,入驻亚马逊平台有品牌商、制造商及零售商,亚马逊平台全球各站点每年的卖家数量都在保持增长状态,据亚马逊官方统计亚马逊全球卖家数量已经达到300万,随着亚马逊卖家数量的增加卖货的竞争程度也在增加。

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一、亚马逊平台的流量分布

亚马逊平台流量是非常稀缺的,亚马逊官方政策会根据不同的卖家分配流量,亚马逊有一种服务理念是重产品轻店铺,理念目标在于提升客户购物体验,亚马逊首页流量排名分四个部分,第一部分是广告赞助商产品展示,第二部分是亚马逊自由品牌展示,第三部分是Amazon’s choice,第四部分是自然流量产品排名,靠后展示的产品流量主要也是靠自然流量,前三部分的销量占了亚马逊平台的总销量绝大多数。

二、亚马逊卖家的站内引流

亚马逊平台流量主要是以站内引流为主,具体操作方式有所不同,站内流量形式分为关键词点击广告和固定展示位,这两种也是电商平台引流的主要方式,关键词点击成本CPC采用竞价,高热度的品类关键词自然竞价高,而且通过关键词优化和销量排名的listing位置也非常重要,曝光量高的listing,转化率自然也高。固定展示位广告产品一直被大品牌所占据,实际上亚马逊还会给新品一些免费的流量曝光,从而可以增加亚马逊平台的品类活跃度。不管到什么时候,要想自己的产品有较多的曝光量,必须做关键词广告,没有关键词广告很难实现高订单转化率,这样才能达到流量运营最佳效果。

三、亚马逊卖家的站外引流

亚马逊平台目前竞争开始升温,卖家如何做好自己品牌的流量运营才是未来致胜的关键,随着站内流量成本越来越高,各大卖家都在寻找低成本引流渠道,小编总结了几个站外引流渠道,比如Facebook、Instagram、Youtube、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Google。

  • Facebook目前已经成为各种规模企业的强大营销工具,并提供不同的营销方式,包括Facebook Business Page、群组以及Facebook广告,帮助企业通过有效且经济的方式,在目标受众中建立知名度,与客户建立联系并推动销售。

根据2019年的网路数据,Instagram至今的全球用户已经超过5亿。 Instagram在海外网红带货领域拥有十足的潜力,有助店家增加品牌曝光率。IG Shop则是已经有数年的普及发展,大部分IG Shop吸引的均是15到30岁不等的用户。

  • YouTube(Google旗下应用) 是全球最大的视频平台,它覆盖全球 91 个国家与地区,80 个语种,95% 的互联网用户,同时它的用户活跃度非常高,用户每日观看小时达 10 亿小时。但是,你或许不知道的是,同时海外用户会将YouTube 作为搜索引擎,快速高效获取信息。调研显示,超过一半的用户会先在谷歌上搜索产品,随后前往 YouTube深入了解产品。

  • LinkedIn的界面干净简洁,但随着其他平台渐渐充斥来自企业的有机内容和付费帖子,越来越多的营销人员开始想用LinkedIn里吸引客户和消费者。LinkedIn上吸引广告商的最大优势之一是独特的定位选项,特别是与工作有关的:公司名称、行业、规模、部门、职务,成员技能和兴趣都是平台上营销人员可以使用的类别。

  • 对于大部分人来说Twitter更多的是用来社交娱乐,但对于跨境电商卖家而言,Twitter是一个是为你的店铺引入流量的绝佳渠道之一。

  • Pinterest广告为营销人员提供了一个机会,让他们的新产品在发布时能从Pinterest的 2.5亿用户那里获得一些关注。98%的Pinterest用户说他们尝试也乐于在Pinterest上发现新东西,而在其他社交媒体平台上,这一比例为71%。

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