亚马逊2020产品开发必备工具是什么?
百晓生 2019-12-10
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请注意:下载链接:

链接:https://pan.baidu.com/s/13F9Uje55JmiLKzRQC8sukQ

提取码:2jif

2020版亚马逊调研表终于提前发布了,以前2016年版的发布用了几年,有fans要晓生发布新版,现在这是晓生发布的亚马逊2020版精品调研表-一个专业的产品精品调研表是普通开发找工作和入门的基础工具,晓生这里发布亚马逊2020版竞品调研模板给大家,废话不多说,下面是全图主体部分,现在开始介绍部分细节

第一项:竞品取样填写基础信息和测算竞品数据,挖掘市场信息

1.根据统计学和产品选择最佳竞品

2.填写品牌、调研时间、等基础备查信息。

3.填写数据及图片便于横向对比。

4.填写产品评论、排名、产品上架时间等数据用于统计销量同时便于筛选最佳竞品

5.找出产品未来趋势进行判断。

第二项:亚马逊2020精品调研表样本-竞品分析结论

1.上面部分是按照排名计算销量,这里再按照留评率计算一遍销量。

2.流量来源:查看对手站内广告费用及情况,查看对手站外促销情况,这个需要依靠挖掘,判断对方流量影响销量程度和渠道方式。

3.产品优点缺点各5个最高的频率的汇总,分别从不同竞品选择,务必每个竞品一条。基于传统开发和工厂工程师对这部分资料需求很高。

4.市场空间:可分月和年,主要预测这个产品的天花板和增长情况,预判我们自己上架后销量可达到情况作为辅助参考。

5.结论:判断产品生命周期、竞争情况、产品款式流行趋势,根据上述产品得出最佳目标竞品寻找工厂货进行私模。进行对手价格策略和运营策略的基础判断给出意见。总结该产品的销售额业绩及未来需要造模费用或给出首批销量意见。

销售业绩.png

第三项:亚马逊2020调研表样本-竞品成本利润分析

1.含有fba费用、亚马逊佣金、头程、产品成本。

2.含有营销成本:广告成本、测评成本、退货、汇损,正常广告等营销成本占总成本10%左右,具体情况如果分配营销成本大家自己预测)

3.增加成本预估反推项目,至于反推成本和实际成本关系,反推成本用于工厂谈价使用,估算对手和工厂成本而已,用于参考。

4.各项成本减去后的利润和利润率可以在表中计算,同时可以再计算所调研产品对象批量收入和利润。

特别需要说明的是:上述中广告成本为新增调研项,以前版本统一放置 在利润表批量计算中,现在直接细分到单个产品成本上,如wopet89.95,销售一个产品平均广告成本在4.5美金,送测成本在2.7美金,退货成本在2.7美金,销售利润率在22%,净利润率11%,这个最小估算的利润值,依据这套逻辑,如果设定好产品成本、销售价、利润率,那么可以估算对手的利润,反推对手过程中需要花费的广告成本和各种费用。同时我们也可以按照已知利润率和费用及销售价格,反推对手的产品成本,啊哈哈哈,这个都在本表中案例有体现出来。

案例分析.png

第四项:投资回报率和运营备货计划

选择好竞品后,进行产品一年的备货销量预算,重点是进行广告、推广等费用预算,计算未来业绩和所需资金,业绩目标则按照可达目标及参展更多资料进行设置,便于运营备货和财务预算费用,该表部分数据新手不懂的可以与运营合作完成或自己一人完成

大家可以按照我模板制作。

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简介 : 我就是百晓生,百晓生就是我,啊哈哈哈,微信3339014365,特长:产品开发、运营管理,欢迎交流
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