冲刺圣诞,我的广告该怎么优化?
跨境知道 2019-12-10 21:00:00
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利用假日期间的广告可以帮助卖家获得立竿见影的效果和短期的业务增长,添加更多的关键词和广告产品可以会增加品牌知名度并为广告活动驱动更多曝光。卖家也可以考虑在假期增加竞价和广告预算,这样你的广告更有可能脱颖而出。

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黑五网一已经结束,圣诞节只剩两周,是时候调整下广告来迎接圣诞季的购物高峰了~

卖家需考虑的重要时间段

12月3日至12月17日:节日假期对于节日礼物的灵感、研究和购买至关重要。

12月18日至12月24日:在这段时间里,购物者会仔细浏览并随时购买圣诞礼物。

12月26日至12月31日:亚马逊通常是假日季快结束时购买节日礼物的首选目的地,60%的消费者提到了这个平台。消费者可以利用假期清仓、库存过剩和大幅降价的机会获利。

在进行广告优化之前,卖家需要问自己这些问题:

  • 宣传的产品的ACoS,RoAS,每日支出和利润率是多少? 

  • 有机流量与付费流量的比率是多少?这对你意味着什么?

  • 目前投入多少时间来投放广告,以及您愿意花多少时间?

  • 当前的广告系列效果好吗?需要注意哪些方面?

  • 是否需要专业人士来审核你的广告帐户? 

回答完这些问题后,你应该知道自己是否准备好扩展您的亚马逊广告了。 

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如果确实准备好了,请执行以下步骤:

1、研究产品的关键词

要正确扩展您的亚马逊广告,您必须从竞争对手开始,知道哪些占据了最大的市场份额。

您的关键字研究应首先分析他们使用的关键字,因为他们在平台上的成功意味着他们的搜索字词适用于亚马逊受众。因此,这些关键字将为您带来最大的销售额,并且具有可为您带来最高搜索可见性的匹配类型。

以下是您需要掌握的关键字类型及其含义:

主关键词

最容易识别您的产品的最基本的单词和短语是您的主关键词,而且这些热门关键词的每次点击成本较高。

长尾关键词 

长尾关键词是您的主关键词的较长短语变体,它们是在主关键词上扩展的其他词语,以使它们更具体。因为它们更具体,所以它们针对的是较窄的受众,并且成本不高。 

2、如何构建广告系列

以下是您在亚马逊广告中遇到的关键字匹配类型: 

广泛匹配 

这允许Amazon算法将您的产品与客户正在搜索的广泛匹配的术语进行匹配。这对于进一步的关键字研究非常有用,但也意味着您的产品可以显示在不相关的搜索上。但是,由于您使用这些条款定位更多的受众群体,因此成本较低。

短语匹配

使用带有词组匹配的主关键词术语,您的产品可以显示在包含主关键词术语的搜索中。这意味着使用长尾关键字的客户可以更好的搜素到您的产品。

精准匹配 

此策略最适合您确定转换匹配的确切短语,只有在您使用与广告系列中包含的完全相同的字词和词组的搜索中,您的产品才会出现。但这些词语的点击率高于其他匹配类型。

3、亚马逊喜欢的广告

如果卖家要扩展您的亚马逊广告,您需要确定哪些是亚马逊算法确定的最佳质量广告。您可以通过分析以下指标来实现 

绩效表现

随着时间的推移,您的点击率会显示客户如何回复您的广告。这是衡量关键字质量和广告效果的良好指标。您的平均转化率也是一个很好的指标,但也可以告诉您,如果您有很好的产品和值得信赖的品牌。除了这些指标之外,您的整体销售额还可以更全面地帮助您了解您对亚马逊的价值,从而更好地了解您的广告效果。

关联

优化您的商家信息不仅可以提高效率,还可以帮助您制作广告系列。您的产品标题、说明、搜索字词甚至是卖家名称因素,与亚马逊如何评估广告质量以及他们希望如何展示广告的相关性。

 

 

 

 

 


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