各个类目的平均亚马逊ACoS百分比大概是多少?
跨境知道 2019-12-10 21:00:00
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亚马逊站内的广告投入成本,能带来多少回报?想必各位卖家都有一把小算盘。亚马逊的ACoS(广告销售成本)公式对亚马逊的卖家来说是很重要的,因为根据亚马逊的说法,它可以帮助你衡量广告效果与支出。

较低的ACoS意味着你在广告上的支出占销售的比例较低。拥有一个较低的亚马逊ACoS通常是大多数亚马逊卖家的目标,但有些情况下,如果卖家试图提高品牌知名度,增加产品知名度,或迅速清理积压的库存,他们可能会愿意接受一个较高的亚马逊ACoS。

亚马逊ACoS公式

1.jpg

ACoS=广告总支出/广告总销售额*100%

计算 ACoS相当简单。例如,如果你在亚马逊上花了40美元做广告,而从这些广告中获得了100美元的销售额,那么你的ACoS就是40%。即:

ACoS=$40/100*100%=40%

一个显而易见的问题是“什么被认为是‘好的’亚马逊ACoS?”这不是一个容易回答的问题,因为它是主观的。正如前面提到的,一些卖家可能愿意接受比其他人更高的ACoS,如果他们有更积极的目标,而其他卖家的目标是获得尽可能低的ACoS。你必须评估你的广告目标、成本结构、分析你的PPC指标等等,以得出一个结论,好的亚马逊ACoS是以你的特殊需要为前提的。但是,你也可以根据销售的类别考虑一些平均的ACoS百分比。

不同产品类别的平均亚马逊ACoS

宠物用品——42%

食品与饮料——34%

家庭用品——33%

补品——30%

书籍、视频、唱片——25%

玩具与游戏——22%

健康与美容——19%

服饰——13%

珠宝与手表——12%

电子产品——11%

运动装备——8%

在确定目标ACoS时,需要考虑的关键因素是你希望自己能够达成的盈利能力。为此,你需要评估所有产品的利润率,并使用它来确定ACoS目标。

下面是一个成本细目:

2.jpg

为了计算你的利润率,你可以用每单位的利润除以产品的价格。如果你每个产品的利润是20美元,产品价格是80美元,那么你的利润率是25%($20/$80*100%)。

所以,一旦你知道了你的利润率是多少,你就可以回答“我可以在广告上花多少钱,同时还能赚钱?”这个问题了。在这个例子中,答案是小于25%。因此,亚马逊的ACoS在利润率上也可以被称为盈亏平衡的ACoS。

需要注意的是,亚马逊不提供特定于产品的ACoS,而只在每个广告组中显示。如果你在每个广告组中只为一个产品做广告,这将准确地为你的产品提供ACoS。你还可以将具有类似利润率的产品分组。


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