亚马逊选品:如何选择判断一款产品好不好卖?
跨境电商大人物 2019-12-12 14:05:00
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做电商成功最重要的因素之一是选品,寻找出售的完美产品通常是创建盈利且不断发展的公司最重要的一步。估计也有很多的卖家和我一样,虽然明白选品的重要性,清楚选品在销售中占着重要的地位,单就是不知道该怎么选品,今天我就来和大家分享一下我自己做亚马逊的运营选品心得。

选品心得.png

体量最直接的体现就是关键词的搜索量,也就是我们所说的产品自带的自然曝光,这个数据能够最直观的反应该产品在市场上的的需求热度,很大程度上展示了消费者对一个产品的渴求程度,搜索量高则能证明其需求大。一般情况下,需求越大,这个市场门槛越低,一块大蛋糕,大家怎么分都分不完,最简单的方法,就是用Merchantwords等工具查看关键词搜索量,比如我们用robot vacuum这个产品来搜索一下:这个产品关键词一个月最大的搜索量就是143300。这个数值反映出这个市场容量属于中等偏上。一般产品大关键词有10万以上的搜索量,就说明这个产品的市场容量中等偏上。

在线listing的数量,直接反应了在亚马逊上你将要面临的所有竞争对手的数量。这里我提醒一点,我们一定要选择全类目去看,也就是一定要点击any category去查看最终的在线listing数量。如图可以看出亚马逊在线listing数量为9000+,计算listing数量9000/搜索量143300比值为14:1,可以简单看出该产品的市场竞争并不是那么大,有一定的市场剩余空间。

亚马逊选品.png

选择具有小但足够的市场规模的产品和利基。避免使用低关键字搜索时太小的利基。例如,迎合25-40岁之间怀孕女性的产品可能是好的。但是,一个迎合25到40岁之间喜欢朋克摇滚音乐的怀孕女性的产品可能会过于狭窄。找到客户会更加困难,收购客户会更加昂贵,而小市场规模将极大地限制您的潜在增长。

使用Google的关键字工具可以帮助您确定所选关键字的搜索量。这可以让您了解有多少人在搜索您的关键字字词,并反过来让您了解市场规模。将其与现实判断相结合,并在您感兴趣的领域进行一些Google搜索,您应该开始了解您的市场可行性。

如果一个产品最大关键词首页,他的评分都非常非常的高,全部在4.7,4.8,4.9分,这个时候你就要判断这个市场是否有你可以“挖墙脚”的地方,也就是说这个产品是否有痛点可以让你去挖掘去改进。

关键词首页.png

最后在亚马逊选品上,选择一款自己感兴趣的产品,卖家们会发现无论是在进行关键词研究上还是在产品的描述上,以及在产品的升级上都会更有优势。而以上就是今天和大家分享的有关亚马逊选品上的相关内容啦,希望对大家有所帮助。

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