亚马逊广告需要一直开着吗？对于大额的广告费应该如何应对？

每一个亚马逊的运营人员都知道，想要店铺有转化，有销量，就必须要有流量，而投放站内广告则是listing的主要流量来源之一。

但是亚马逊广告的投放需要花钱，假如广告费用投入过低，则没法满足流量的需求，自然缺少销量更谈不上挣钱。假如投入过高，卖家可能就不挣钱，最后都给平台挣去了。

ACOS值是一个能比较直观的看出一个广告计划投放效果好坏的指标。对于中小卖家而言，前期可以选择ACOS值的变化来判定广告的投放效果。

但很多中小卖家由于经验不足，多次优化之后发现ACOS值依旧居高不下，看着每天的广告费用在不停的烧，心里非常焦虑和心痛。于是乎，大部分的中小卖家选择了及时止损，把广告计划给关停了。

另外也有这么一种情况，就是一个产品卖得很好，但备货计划却没有跟上，很多卖家会为了不影响listing的权重，直接把广告计划关停了，这样没了广告自然就没了流量，listing也不会那么快就断货了。

不要经常关停广告

当然除上述的情况外，还会有其它的因素影响广告的关停，那么经常性的关停广告计划对店铺影响大吗？答案是肯定的！

首先你需要知道亚马逊是靠着广告赚钱的，如果你不让平台挣钱，你觉得平台会给你挣钱吗？

一旦你关停了广告，在明面上，你的流量会骤减，如果你缺少其它的流量来源，那么你的销量可能直接减半甚至为零。

而隐性的影响在于你关停了广告后，会触发亚马逊广告运算机制，产品的权重和排名会下降的非常厉害。

因此不要经常性的关停广告计划，那么我们该如何做呢？

降低广告竞价

这里建议你将广告价格降低。例如你的广告竞价是2美元，你可以将价格调低至0.5美元或者更低。

一般而言，广告在前三页和后三页的点击率和消费相差较大，当你把竞价调到0.5美元甚至更低时，你的广告可能会跳出第三页之后，而点击的机率就会下降，广告预算就不会消耗的过快。

这种办法和直接关停广告的效果相差无异，但对于平台而言，你的广告计划还在，平台还可能挣到你的广告费，那么它就不会触发广告算法机制将你的listing过分降权。

等我们优化好广告，断货的产品补上进仓之后，我们再慢慢的将竞价调上来，listing权重自然就会恢复了。