亚马逊产品开发:如何看市场容量和竞争度?
蜻蜓队长 2019-12-13 17:20:00
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如果你们喜欢蜻蜓队长写的文章,方便给队长一个感谢,点一波关注,回复一下帖子,算是对我的一种鼓励吧,谢谢大家。

言归正传,在产品开发中,找准自身定位之后,就要开始做市场调研了。我们通常做市调会有一个市调表格,说白了就是记录我们需要调查的数据,里面要记录的数据有很多,这里尽量一个个展开来讲,把它分解细致,更接地气。今天主要讲解如何找市场容量和竞争度的数据。

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【产品开发篇】

(2)市场调研

市场容量

1.找到相关性最高的类目,以及找到排名比较靠前但是不在这个类目中的链接,用JS去跑他们的月销量,前20名的月销量相加,差不多就能估算出整个产品的市场容量是什么规模。因为有些产品不是全都在一个类目中的,有可能分别在好几个类目中,这种情况,不能说只用JS跑一个类目的销量数据,只要是这类产品排名比较靠前的,都需要用JS跑一下销量数据。这样把这类产品靠头部一点的listing销量数据相加,就可以大概知道整个这类产品的市场规模了。因为往往一个产品的市场销量会集中在头部前20-30名,如果说这个类目的销量分布比较均匀,那则需要采集更多的数据样本。

2.直接用数魔,输入产品关键词,会有直接的数据显示产品的市场容量。

3.如果自己没有付费工具,也不想花钱去买付费工具的话,那可以看前20名的大类目排名后,用米库查大类排名下的销量数据,得出市场容量。(米库是免费工具)

4.如果你要做的产品没有大类目排名,那么工具也无法爬出它的销量数据,大类目排名你也没办法估算销量,那这个时候只能用比较原始的手段:数review。一般情况下,正常留评率在1%左右,我们选前20名listing,分别点击它们的评论,筛选Most recent,然后数每一个月的留评数量,估算出大概销量,得到大概的市场容量(这种方法是没有办法的办法,数据误差可能较大,自己甄别)

5.卖家精灵的关键词挖掘功能,输入你的产品关键词,可以查询到相关关键词的月搜索量及购买量,把相关关键词下的月购买量相加,即可得到市场容量。

6.找多家供应商了解这个产品每个月对亚马逊客户的出货量(水分较大,自己甄别)

7.通过Google  Trends去查看这个关键词在不同时间维度下的Google搜索热度、趋势。

以上方式能用几种就用几种,然后把得出的结果自己做一个对比分析,最后得出相对客观合理的市场容量数据。

竞争度

1.亚马逊前台搜索结果数,代表了在这个关键词下有多少个SKU。

2.MerchanWords输入主关键词,得到搜索热度。用MerchanWords搜索热度/亚马逊前台搜索结果=“蓝海指数”,这个概念之前有人提过,但是具体是谁我忘了,也具有一定参考价值,但是不是绝对。意思就是MerchanWords搜索热度越高,代表需求量越大,亚马逊前台搜索结果越多,代表卖家越多。当一个产品需求量很大,但是卖家很少的时候,竞争就很小,相对是一个蓝海市场。反之,则是红海市场。

3.看同类产品头部卖家review数量、评分,类目中是否有新卖家进入,有多少亚马逊自营卖家,观测类目排名变通情况、有无类目垄断现象等等。头部卖家几千上万的review、评分又稳定在4.7以上的,新卖家进入几乎很难撼动。亚马逊自营卖家较多的类目,也不适合进入,毕竟又当球员又当裁判的真的玩不过。类目排名变化太快,listing普遍存活周期不长的,可能这个类目存在恶意竞争的情况,不适合介入。如果发现一个类目有很多类似的产品,且观察keepa,发现这几个产品上架时间、图片、文案、推广节奏、上评速度、价格区间都差不多,要注意,可能是有类目垄断的情况出现,盲目进入可能会沦为炮灰。

4.数魔当中会有直接分析的功能,里面会有数据和分析结果(仅供参考)

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温馨提示:

以上方式方法,都是需要多几个维度去得出数据,然后经过客观分析后得到结论,工具只是工具,所有得出的数据,都是仅供参考的,所有的数据和结果都需要进入你的大脑去分析。毕竟你进入一个新市场,做一款新产品,要投入人力、物力、财力、精力,牵一发而动全身,所以前期数据调研和数据分析不要嫌麻烦,磨刀不误砍柴工,这样对你和你的公司都是负责任的。

这里引用知友“木瓜”的一句话:相信数据就是要相信依靠数据得出的判断,千万不能是有一个预设的想法,再用数据验证,这种假的数据思维害人不浅。

先入为主要不得!

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跨境指数:0
简介 : 亚马逊全站点100%真人测评,拒绝机刷,我这人没什么大优点就只会稳稳当当的做测评,+VX:coco2143621613
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