年终旺季站外引流太难?电子邮件营销了解一下!
跨境知道 2019-12-13 18:36:00
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众所周知,身为亚马逊卖家,最需要做的就是引导顾客进入店铺达成购买交易,可是推广营销几乎是困扰着每一个卖家的难题,推广不够,就没有人知道你所出售的产品或者品牌的存在,更别说什么点击购买了。

关于推广,卖家最熟悉的就是站外引流了,但成本并不算低,也不定百分之百有效,因此大家可以考虑电子营销!

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带来的利益:

电子邮件能最快地和你的潜在顾客建立起一定的联系,并引起他们对你的店铺的关注。它可以为你的店铺网页获得更多的流量,然后进一步提升销售额。

另外,如果能成功地运用好点子邮件营销策略,你还可以暗示买家给予你的店铺积极的反馈以及产品的五星好评,让他们成为你店铺的常客。

切记:邮件在精不在多,一旦超过了一定的量,容易引起顾客的负面情绪,给他们造成一定的困扰,效果会适得其反。

怎样才能制定一个成功的电子营销策略?

制定促销计划

一开始,你可能没有机会引起潜在的买家的关注,但也许你三分之二的销售额都是电子邮件带来的,因此在此处投入的时间应与在选择要推广的产品时所用的时间相同。

你需要考虑如何才能吸引潜在的买家,激起他们对你在亚马逊上出售的产品的渴望。想一想:消费者在生活中缺少的是什么,而你的产品能带给他们什么?然后,从这出发,采取一定的行动。

一旦电子邮件的营销策略制定完毕,你还需要设置一系列邮件发送的时间。比如,何时发送促销提醒邮件,何时发送促销开始邮件,何时提升购买的紧迫感等等,所有的这一切都应该在产品首次推出促销前规划好。

对此设计了一个完整的流程,供大家参考:

促销前的邮件–引起潜在买家对促销产品的兴趣,并突出了该产品能带给他们什么。

促销开始的邮件–提示促销已经开始,引导他们购买。

促销开始一段时间后–继续提醒他们,如果错过之后,可能下次再也没有这样的折扣等等。

邮件模板

流程设置完之后,你还要考虑如何才能写出让人有点击欲望的电子邮件。据统计,全球每天有2810亿的邮件发往37亿的点子邮件用户中,你怎能保证自己的邮件就一定能被幸运地开启?

对此,有以下几点建议:

1、把最重要的信息放在最开头。这是读者最先看到的内容,就算他们不打开邮件,也能从中获取一定的信息。

2、拒绝复杂的电子邮件设计,比如flash动画以及大范围的文字等,因为买家是用移动电子设备打卡的话,这些内容可能会存在破损以及无法正常显示的情况。

3、采用有对比度的配色方案,因为花花绿绿的邮件无法让读者第一眼就能获知你想要告知他的内容。

收集顾客的邮箱

鉴于外国人的交流习惯,电子邮件营销是跨境卖家获得客户关注的主要方式之一。但邮件模板定了,发送流程也设置完毕,却没有目标群众怎么办?由于外国人非常重视隐私,极少数会愿意在网上分享自己的电子邮件地址,所以卖家们可以利用一些工具,比如Amzhelperr等邮件营销去找出这些邮箱。

跟踪数据

数据跟踪是亚马逊卖家电子邮件营销策略成功的关键。因此,你需要准备为你提供准确和完整数据集的软件包,这将有助于你的合理的判断。要跟踪的数据包括购买历史记录,电子邮件点击次数,点击型转化次数,通过移动电话访问信息的用户百分比,网站访问次数以及受电子邮件启发的点击次数以及客户指定的任何偏好设置。

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