亚马逊新手卖家如何写出一个合格的五行特性?
跨境老鸟Mike 2019-12-16 11:00:00
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最近有很多卖家回复我,说最近写的东西过于宏观,让我多写一些具体操作的东西。

其实写公众号和拍电视剧是一个道理,面对的观众是形形色色,有些人喜欢吃荤的,有些人喜欢吃素的,很难照顾到每一个人的感受。

我写公众号的主要目的也就是为了将自己多年积累的一些实战经验传授给新手卖家,不为出名,也不想得利,只是为了满足一下自己想当老师的感觉。

既然有人提出这个问题,那么最近的文章还是先往实操方向靠近一点,今天就来给大家聊一下怎样写出一个合格的bullet points。

01

亚马逊的listing页面有很多的部分组成,如果按照展示形式的不同,可以分为文字部分、图片部分视频部分

图片部分就不用多说了,这是个老生常谈的话题。电商和传统商业模式相比,优点有千千万,但是电商永远无法超越传统商业的一点,那就是电商是看图购物,传统商业是现场实物购物。

电商顾客只能看到产品的图片,在收货之前他是看不到产品的实物的,换句话说,电商是“看图购物”,你的图片的水平,就代表了你的产品水平。

所以说,为什么anker的图片做的这么好,因为anker的美工是业内工资最高的。能力强的人拿高薪,这是任何行业颠扑不破的真理。

图片水平.png

卖家要想做出一个让人印象深刻的图片,就必须不断去研究大卖们的作图思路,跟着强者走,你才能踩到最少的坑。

我们的美工虽然技术逊色于anker,但是我要求他们必须经常钻研国内top10卖家的产品图片,以期能找到不足,并努力靠近

在亚马逊的图片要求中,主图的要求要远远高于副图。主图的规则定的比较死板,亚马逊对主图的监控也比较完善。

很多人喜欢去打擦边球,比如做个场景图去当主图,或者故意搞成黑色背景的主图,这其实在亚马逊眼里都是小儿科的行为,不是不管你,时候未到而已。

02

文字部分,就是标题、bullet points、详情描述、QA、review了。

今天时间有限,就先只写一下bullet points吧。有时间再把其他的补上。

我们知道,亚马逊上的产品数以亿计,那么这些产品是如何被系统识别并分类排列的呢?

那就要归功于你填埋进产品中的关键词,也就是说,亚马逊系统不认识产品,只认识关键词。

你给产品输入什么样的关键词,在亚马逊A9算法的眼里,你就是什么样的产品。

所以,bullet points作为填埋关键词最重要的场所之一(权重仅次于title),首要的任务就是让亚马逊识别我们的产品。

但是做电商,行文流畅、通俗易懂一定是重要的一环,readable和searchable都要兼顾。

否则,如果你简单的将所有的关键词一股脑的堆砌到bullet points中,恐怕效果会让你大失所望。

03

编辑bullet points第一步,那就是将产品的关键词先找到。

在任何的listing编辑前,你都要先将产品的所有主关键词都找到,建立起你产品的关键词库

这个关键词库是很重要的,你今后的所有的销量都来源于词库中的这些词。

找关键词的方法以后会专门开个专题来讲,这里就不多说了。

关键词找到以后,要按照关键词的搜索量进行权重高低的排序,这就是完成了编辑的第一步。

04

其实这跟编辑title是一个道理。将你排列好的关键词进行梳理,最重要的主关键词要放置在title中,因为那里搜索的权重最大。

title里放不下的单词,或者title中很难嵌入的单词,就要放置在bullet points这里,这是搜索权重第二大的部分。

之前我们说过,做电商,readable和searchable都要兼顾,所以你在嵌入这些关键词之前,要首先刻画好你产品的形象。

这是最关键的部分,消费者也是通过产品的刻画形象来判断你的商品是否是符合他要求的产品。

产品形象刻画.png

根据anker的五行描述,我们就可以得出自己产品的编辑思路。

1、阐述anker品牌的优势---技术领先,5千万+的销量背书。
2、产品的特性--最小最轻的充电器。
3、产品的特性--快速充电。
4、产品的安全性--安全认证。
5、产品的包装和保障--附件和质保情况。

这就是一个非常出色的bullet points应该具有的样子,言简意赅的刻画出了anker这款产品的全部优秀特点,让顾客可以在短时间之内获得了产品的全部信息。

其次,这个bullet points还集合了产品的很多重要的关键词。

bullet points.png

看到这里,希望你对bullets points的编辑能多一些思路和方法。

只有多向强者学习,我们才能不断进步。

什么都可以停止,唯有学习不能。

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