打造亚马逊高效引流标题,这几个套路你一定要get!
海派跨境综合服务平台 2019-12-17 17:55:00
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对于亚马逊卖家而言,每次上新品之前的各种准备就好像在粉刷自己的店面,写自己产品的宣传横幅。这一切都是为了吸引更多的买家看到进入自己的listing之中。而暴露在搜索结果页面的,除了价格星级和首图,更重要的就是消费者看到的标题。

一个好的标题能够让客户在第一时间判断你卖的产品是什么,是不是他们需要的产品。所以,标题的好坏将直接影响产品的点击率以及订单的转化率。

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那么,作为卖家该如何打造亚马逊标题呢?

标题的主要构成部分

● 商标:增强品牌意识,防止自己家产品被被人跟卖

● 核心关键词:最直接搜索流量来源

● 适用范围:准确引导顾客正确的购买行为

● 产品特性:材质、特性、尺码、颜色等

标题要求

1、大写

● 每个单词的首字母要大写

● 不要全部使用大写字母

● 连词 (and, or, for) 和冠词 (the, a, an) 不应大写

● 请勿将少于5个字母的介词大写 (in, on, over, with) 

2、数字与符号

● 使用数字:2,而不是( two )

● 拼写出计量单位:(6 inches ),而不是 (6")

● 请勿使用符号,如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦

● 请勿使用 高位 ASCII 字符,如 Æ © ô

● 可以使用短横线(-),斜杠(/ 和 \),和符号(&) 和句号(.) ,斜杠是可以使用的

3、商品信息

● 包含相关的商品信息,如商品类型

● 在变体的子 ASIN 中包含尺寸和颜色

● 请勿包含商品价格或促销信息,如[Bargain Price]或[Free Shipping] 

● 请勿使用主观性评价用语,如[Hot Item]或[Best Seller] 

● 不得在品牌或制造商信息中使用卖家名称,除非您的商品为自有品牌

4、使用变体关系的商品名称

在变体关系中,仅父ASIN的商品名称显示在详情页面上。买家将该ASIN添加到购物车后,系统将显示所选子 ASIN 的商品名称,因此请务必在子 ASIN 的商品名称中加入变体属性(例如尺寸和颜色)。

父ASIN的商品名称示例:Crocs Beach Clog

子ASIN的商品名称示例:Crocs Beach Clog, Lime Green, Men's Size8-9

5、标题中的禁用词举例

英语(UK):GiveawayNew Original、Brand NewFree Gift、Top Rated、High Quality、Free-shipping、Clearance Sales、New arrival、Money Back Guarantee、Branded、15%、Buy 1 get 1 free、2 colors available、Cheap、Promotion、Satisfaction Guarantee等

德语(DE):NostalgischPerfektes Weihnachtsgeschenk、BestbewertetNeu angekommen、ideales GeschenkNeues Produkt、Maximaler Komfort等

法语(FR):Vente ChaudeCadeau Idéal、Luxecadeau cool、Vente chaudeMeilleur等

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特别注意:亚马逊设置了200个字符上限(包括空格),但各个品类推荐的标题长度或有不同。请查找各个分类的指南执行。

分类指南的查找步骤:

第一步:打开帮助页面库存文件模板,找到“风格指南”这一列。

第二步:按照分类去下载风格指南PDF,查看Product Title。例如母婴类目,找到Product Title板块,发现字符上限80。

请注意:亚马逊推荐简明扼要的标题,但如果你的标题高于推荐的长度,而仍然在200字符内,亚马逊也不会在搜索结果中不显示你的商品。

卖家常用标题套路

● Brand+核心关键词+关键词辅词(衍生词)

● 核心关键词+Brand+关键词辅词

● 品牌+种类+尺寸+产品类型

● 品牌(如需要+产品型号)+产品型号+产品类型,颜色

● 品牌+产品型号+型号名称+产品类型,颜色

● 品牌+款式+产品类型,数量

这里分享了几种常见取标题的方法,但很多标题并不局限于单一的方法,在具体取标题的过程中,展示什么,怎么展示,需要结合自身产品定位具体分析。此外,卖家还可以通过分析竞争对手的标题,不断地测试优化自己的标题。

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