shopee哪些站点好做?各站点有什么区别?
阿豪讲电商 2019-12-16 17:15:00
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 Shopee目前开通了跨境类目的站点有:新加坡、马来西亚、台湾、泰国、印尼、菲律宾和越南。目前平台单量最大的是印尼站、马来站和台湾站。

①. 台湾买家消费能力强,出单很快,但是通常照搬你们原先在欧美或者东南亚热销的商品过来效果不太理想。建议有针对性地为台湾市场做专门的选品。台湾站将对你的投入报以惊喜。女装是目前台湾站点最大的类目,母婴玩具、家居、男装和手机配件、3C则是台湾站的潜力类目。基于台湾站点消费者的特性,做好台湾站点的秘诀就是,需要时刻保持与买家群体的互动和粘性,这和亚马逊真的非常不一样。亚马逊和买家基本零沟通,但是Shopee台湾站点则要求商家花样做活动,是shopee社交电商属性体现得最为彻底的站点。

②. 新加坡虽然购买力较强,但是市场小,单量少,建议就开设店铺后正常维持运营即可,有单就出货。新加坡站点适合垂直化精品路线,需要商家在产品和类目上精细化运营。Shope内部运营团队对于新加坡站点商家也会做一些分级处理,这是新加坡站点和其他站点最不一样的地方。

Shope内部运营团队.png

③. 马来站印尼站,买家对价格及其敏感,定价一定要充分让利。马来站点在支付和物流系统上相对其他站点成熟许多,运营起来会相对轻松;印尼站点目前基建还不是很完善,但是因为人口红利,是所有商家最为关注的一个站点,大促爆单神话都是来源于此站点。针对印尼站点,Jason后续会有一篇完整的市场分析给到大家,让大家对于印尼市场有一个更为完整的认识。

④. 泰国站单量增速非常快,而且有不少中小卖家的成功案例(日单破百),建议中小卖朋友将泰国站作为继台湾站之后的一个新单量增长点。泰国站点的亮点就是网络基础设施很完善,当地人民很喜欢上网,每天网购待机时间登顶东南亚第一,为3.7个小时。
⑤. 菲律宾站点和越南站点是18年新开通的新站点,但是菲律宾站点的成长速度很快,目前单量和泰国站点持平。菲律宾站点因为运费成本比较高,建议大家卖一些比较轻的产品,比如3C、小饰品或者美妆。越南
站点的优势比较明显,因为是唯一一个可以走陆运的站点,因此很多其他站点不能卖的产品,在越南站点都可以卖,比如充电宝或者是粉末状精油类的美妆产品。

泰国、印尼越南这三个小语种站点,目前支持上架英语商品,上架后会有Shopee当地运营团队将热销的商品标题陆续翻译成当地语言。这三个站点,Shopee也会安排当地客服来回复买家的询盘。

如果你是正准备入驻的卖家,可以先重点了解一下第一梯度站点:马来和台湾站点,其次就是第二梯度的站点:印尼、新加坡和泰国,最后是第三梯度站点:菲律宾和越南。

以上的梯度顺序适应大部分的商家朋友,但不是绝对的,毕竟每个人的情况还是不一样的。

这期告诉了你们各个站点的区别和优势,下期给你们讲虾皮的直播。

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