亚马逊卖家要不要注册商标?
跨境老鸟Mike 2019-12-17 13:00:00
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最近跟一个朋友探讨到品牌建设的问题,做公司的人,也包括跨境电商人,要不要进行品牌建设,也算是一个不大不小的选择性问题。

今天公众号的图片又选取了anker的产品图片,可以说是非常契合这篇文章的主要意思。

毕竟在国内做跨境电商的只有两种公司,一种叫anker,一种叫其他

anker无疑已经是跨境电商界神话一般的存在,anker的品牌价值和品牌影响力无疑是高居中国出口电商企业的头把交椅。

那么对于广大的新手卖家来说,刚开始进入跨境电商行业,究竟有没有必要去注册品牌并进行品牌备案呢?

01

商业的过程很复杂,商业的形态也有千千万。

但是,商业中的企业可以分简单的分为两种公司:

一种是创造价值的公司,一种是传递价值的公司。

格力就是创造价值的公司,格力的空调远销世界各国,格力的品牌价值也达到惊人的680亿元。

苏宁就属于传递价值的公司,苏宁要做的事情,就是把这些品牌商的产品最大化的卖出去。

创造价值的公司是这个商业世界的发动机,传递价值的公司则是这台发动机的助燃剂。

董明珠.png

我们再将视线转到跨境电商。

像anker这样的公司,无疑就是创造价值的公司,anker这个牌子已经被深深印在欧美老外的心中。

当老外想要购买充电宝及周边产品时,anker已经是他们当之无愧的第一选择。

而对于数量占绝对优势的中小卖家来说,大部分还是处在传递价值的角色。

或者说的更low一点,就是跨境电商搬砖工

中小卖的赚钱手法,就是利用信息差,将国内的廉价产品卖到国外,然后再赚取一定的汇率差。

这就是亚马逊90%以上卖家的盈利模式。

其他10%呢?其他10%已经坐上了品牌的列车,可以享受到一定的品牌溢价了。

新手卖家进场前,是否已经考虑清楚,自己是想做个搬运工?还是想做一个缔造者?

02

对于广大的亚马逊新手卖家来说,最重要的问题是生存,活下来比什么都重要。

但是,人无远虑,必有近忧,做任何事情都要有一定的前瞻性。

如果你创业亚马逊的目的是为了解决温饱问题,你可以选择不去注册商标。

但是,商场如战场,任何的安逸都是有时间限制的。

你觉得卖的不错的产品,转眼间就会吸引到很多的大卖过来。

这些大卖在资源、资金、渠道、经验方面都远胜于你,和他们竞争,无异于以卵击石。

你积累的产品优势顷刻间土崩瓦解,这个你自以为安逸的产品,也将会拱手送给别人。

这就是为什么平台上出现了越累越多的低价产品,有些价格甚至比1688上面的进货价还要便宜。

有些卖家不禁在感慨,难道这些卖家是来做慈善的吗?10块钱进货,8块钱卖出,这到底是怎样的商业逻辑?

其实着很简单,这种玩法的卖家已经不再乎一时之利,他们追求的长远的霸占整个类目,他们下单的数量都是天量。

所以你在1688上看到的售价是10块,可能大卖订货的价格只有4块,在产品成本上就已经遥遥领先你,你怎么和别人竞争?

所以,随着跨境卖家的不断的涌入,从理论上来说,任何的类目,最后都有可能会跌入价格战的深渊中。

因为很多的卖家刚进场,什么都不懂,降价抢销量无疑是他们认为的最简单粗暴的方法。

价格就是这样被一步一步的按到了地板上。

所以,从这个角度考虑,想要在跨境行业做的长远,做品牌、做研发是必要的出路。

这条路虽然很难走,但是还是一定要走,不管是走的快或慢,但是一定要迈开第一步。

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03

上面讲的都是注册商标并打造品牌的宏观优势,下面再来说说具体的好处。

首先,注册商标可以更加有效的打击恶意跟卖。

有些人被跟卖了,向亚马逊投诉无果,就得出一个结论:品牌备案对赶跟卖没有一点作用。

如果按照这个逻辑,三星的所有手机都是危险品,因为曾经有人使用三星手机的时候发声爆炸。

这说到底只是个概率问题,负责任的说,注册了品牌并备案的店铺,赶跟卖的成功率还是相当高的。

其次,品牌备案后可以拥有A+页面编辑权。

A+页面对转化率的贡献有多大,难以具体量化,亚马逊官方给出的数据是A+页面可以提升5%左右的转化率。

转化率直接关系到产品的销量和搜索排名,5%的提升对于某些类目的产品,可以说是非常的诱人了。

最后,注册商标并品牌备案后,可以建立自己的品牌旗舰店。

这一点对于新手卖家来说暂时还没什么作用,但是还是那句话,人做事情要有前瞻性,不能因为暂时不需要而放弃这项技能。

所以,对新手卖家来说,注册商标应该是和注册店铺同时进行的事项之一。

注册商标的周期长达6--10个月,当你的商标注册完毕时,你也已经拥有了半年多的运营经验。

这个时候,商标的到来又可以为你的运营增添很多的技能。

商标和品牌是大势所趋,信不信由你。

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