跨境新人:ebay怎么选新品?如何打造爆款?
冠通分销平台 2019-12-18 17:30:00
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如何打造爆款是许多卖家的疑问,今天就让我们来分享一些意见吧。

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怎么去寻找爆品

1. 利用分类调研功能确定产品趋势

对于什么样的商品比较热门暂时还没有什么概念?分类调研将在最大程度上帮你找到产品的灵感。在分类调研中,你可以根据销售总额,刊登总数,售出刊登 ,总出价次数,成交率,每件物品出价次数以及平均售价来对各个eBay分类下的子分类进行排序,从而了解到销售总额最高的产品类别,成交率最高的产品类别,又或者平均售价最高的产品类别。

2.查看你的竞争对手热门产品

每个eBay卖家总有那么几个跟自己产品类型比较相同的所谓的竞争对手。如果你和你的竞争对手的售卖的产品类型相像,那你的竞争对手的热门产品是不是也可以成为你的下一个爆款产品呢?

如何去推广

想要销量快速提升,推广工作是必不可少的,常用的方式分站内推广和站外推广。店铺内推广应该在产品标题,详情页,属性都再次优化的基础上,结合店铺内的满立减,优惠券,限时折扣,全店打折等促销方式进行主题促销,根据产品的利润定位设置不同档位的折扣,各种促销可以轮番上阵也可以同时使用,同时结合店铺内的流量数据,分析客户更感兴趣的产品进行第二轮第三轮的促销推广;并同步在站外推广上,如Facebook, Linkedin, Google+, Twitter,Youtube等。

打造爆品遇到的问题和解决

经常会有卖家询问“旺季逼近,该如何在亚马逊上打造爆款?”打造爆款是千人千面的事情,假设有一千个卖家也就有一千种方法,然而在这个过程中遇到的问题几乎是大同小异,如何解决才是问题的关键所在!

其一,流量问题。针对上述案例,流量问题集中体现在产品到仓后便开始投入高价的自动广告模式,没有及时分析数据和预先设定否定词,review 远远不够的情况下就开始运营,且还引进了不精准流量。解决对策:这一现象也是众多卖家普遍常犯的错误。这时候要采取的措施是及时否掉大词以及不精准词,适当增加 review,相应降低广告整体预算,同时降低转化率低的词的出价,最终减少垃圾流量。固定时间段在*** ****的listing监控上设置不同的关键词监控,子体父体的评分都能监控出来,更好的可让运营选择该如何选择合并或拆封变体,借此提高转化率。

其二,转化问题。刚接触到这一案例时,转化率仅有 4%,listing 权重岌岌可危,由此看来,转化率对于爆款的打造是有多么的重要。那么卖家们该如何提升转化率呢?

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解决对策:

(1)降低广告,减少垃圾流量。

(2)做评价和 QA:通过Facebook 做评价 10 个,QA 做 10 个,带图和带视频review 点赞排到最前面,对于转化率有着至关重要的影响作用。

(3)调价:查看当前市场价如果为 15.99-19.99,那么就调低售价到 14.99。

(4)配合刷单每日 5 单自发货。

(5)使用比酷 100 美金推关键词推排名服务。只要排名稳冲前头,那么转化率自然而然也会相应上升。

(6)花 800 元拍摄精美图片一套。

(7)花 10 美金找专业写手写文案。

总结,打造爆款有外部因素,最重要的,打铁还需自身硬。

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