亚马逊成功策略:新手卖家需要具备哪些思维.?
璟椤 2019-12-18 14:10:00
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亚马逊新卖家—如何开始第一步?不是选品,不是调研,而是转变思维。卖家必须先在思维上转化为跨境电商思维,才能更好地适应市场,快速突破。

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卖家来自全球,区域市场更要重视

在亚马逊,企业可以拥有来自全球各地的客户,但想要全部收入囊中明显是不理智的,在运营过程中,还有许多本地化元素需要考虑想要与全球买家联系,需要以不同方式对待每个市场,注意区域特征的区分。一旦确定了目标市场的优先顺序,并确定了哪些是有必要优化的市场,就要专注于审视那些最能影响购买行为的市场的各个方面。

跨境销售与在国内的销售不同,如果无法为购物者创建本地化购买环境、可信赖的体验,跨境电商肯定会遭受非常低的转化率,甚至更糟糕的可能根本无法长久立足。如果不考虑当地市场的语言、文化、行为偏好、需求甚至地方特质的相关策略,都可能导致创业失败。

大类目竞争激烈,小类目更易突破

亚马逊卖家也要研究好产品的类目,类目的选择是非常重要的,亚马逊卖家如果去研究产品的类目,会发现往往小类目的产品,即使评价少,但是也可以排名排在第一页。因为竞争稀少的缘故。而大类目的产品,就真的是从拼Listing到拼站内站外引流等的方方面面了。所以,亚马逊卖家如果想要短时间可以排名提前的话,就选择小类目。

在按类目进行选品时,可以先在亿数通进行市场调研,选出市场上需求比较大的品类。同理,在二级类目下也进行如上分析,了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好。在筛选二级类目时,要注意以下几点:

1.平均销售单价过低的品类不选,利润太低。

2.竞争激烈的类目不选,不利于中小型卖家。

3.大品牌垄断的类目不考虑。

4.没有市场容量的类目不考虑

通过这样的方式对各级别类目的数据反复筛选,中小卖家可以找到市场的爆款在哪里,不至于一开始就选错方向。

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人才重要,数据也重要

许多新手卖家或是工厂转型卖家在运营过程中都会招人做运营,凭借运营人员的亚马逊操盘经验进行选品、备货、推广、上架,但如今行业发展已经较为缓慢,精细化运营已经走上台面的情况下,无论是老板还是运营,都必须熟悉亚马逊运营的专业知识,至少需要对行业市场的相关数据有大致的了解,切忌当甩手掌柜。

在这个信息化的大数据时代,最有价值的就是谁能掌握更多准确的信息量,进而把这些数据信息融入到实际运营中变成资本。一个合格的卖家需要通过获取更多的产品数据信息和竞争对手分析,才有机会在竞争中占据优势。

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