做这么久电商,还不知道ROI计算公式?
齐论跨境学院 2019-12-19 15:35:00
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什么是ROI?相信刚接触电商的外贸商家,乍一看会感到困惑,找了各种资料也一知半解,那我今天就给你解释ROI是什么意思?并再跟大家谈一谈电商ROI理论及计算公式。

一、roi是什么意思

ROI(ReturnOnInvestment)是通过投资返回的价值,即企业从1项投资活动中得到的经济回报,通俗地说就是我们所获得的收益和投入成本之比。作为电商的一个环节,我们认为ROI等于卖家投入产出比。

二、roi计算公式是什么?

投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%,从公式可以看出,ROI计算公式等于收益/投资×100%,或者ROI=(成本降低+收入增长)/总成本。ROI的结果通常用百分比来表示,即投入产出比,简单来说就是企业所投入资金的回报程度。

下面是公式和拆分

亚马逊运营公式.png

、电商roi计算公式是什么?

据计算公式ROl=利润/投资x100%可得:电商的ROl=花费/销售金额。

例如:一件衣服通过平台推广,一个星期后台统计的结果如下:推广花费100元,营业额200元。那么这一个星期电商的ROI=100:200=1:2。

而电商的销售金额=点击*转化率*客单价,花费=点击*平均点击花费。

所以最后也可以推算出:电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费。

四、电商roi一般是多少?

例如,今天你花了1000年的广告费,并把它卖了2000元,也就是说,1/2,你在1:2赚了钱吗?请注意,此处的投资主要指的是广告投资,尚未计入您的产品成本,以及其他费用,如快递费用。

当然,如果你的成本足够低,不会赔钱,例如,如果你卖100双鞋,你可以花50元形成一个单一,但成本可能只有20元一个订单,那天S100双,你的销售收入是10000元,你的广告费是5000元,你的成本是2000元,加上快递总共1000元,加上其他人仍然有利可图。

所以ROI还要算上各种成本以及你的产品的利润率,通常情况下至少要2.5才能保本。那么在普遍情况下至少需要做到1:3才比较好。

G (7).jpg

五、提高roi的方法有哪些?

1、投放时间优化

首先,我们应该对具体的类目进行具体的分析,通过分析成交的高峰,或者通过主要的成交词的高转化时间带,应该进行时间段的折扣时间最优化。

根据大数据的分析,从下午3:00到晚上7:00到10:00的转换较高,因此可以增加这两个时段的分时折扣,减少其他时段的分时折扣,或者直接关闭。

2、投放地域优化

从大部分类目来看,我们可以从累积的区域数据和主要交易词的流量分析中分析数据,从而得出结论,找出高转化高ROI的地域,从而进行投放。

3、设置不同的溢价比例

所谓的“溢价比例”可以解释为允许平台报价。例如,当关键词报价在2中定义时,您可以将其放在首页。如果我们把价值1归给报价,因为报价很低,那么广告的排名就取决于。然后,销售人员就可以通过为不同人群设定不同的溢价比例(100%-400%)来实现有针对性的传播目标。

4、搜索人群

搜索人群是提升电商ROI最有效、最直接的方法,因为通过搜索的人群中,点击率、成交率、转化率普遍都比较高,通过对高ROI的人群标签进行高溢价,对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式,就可以提高我们店铺的ROI。

5、选择好的投放平台

当电商在进行推广时,所选择的投入平台应尽量选择较好的途径。众所周知,选择一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。发现其转化率和ROI明显较低时,应关闭该渠道,而留下其他高转化高ROI的平台。

6、提高网站抵达率

到达率低的原因主要是由于站点服务器带宽低、行内存小、开放速度慢,导致某一网站发生换行,页面无法打开等问题。在现在的水平上,一般情况下,站点到达率不到95%以上而不合格。因此,在很多情况下,关注Web站点的开放状态是很重要的。

7. 和一件代发平台合作

正所谓背靠大树好乘凉,同理和一个信得过靠得住的一件代发平台合作,不仅可以节约成本、时间还可以扩大业务范围,进而提升roi和利润。

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