转化率很低?教你打造一条快速逆袭的亚马逊listing!
JungleScout桨歌 2019-12-19 15:25:00
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判断问题

第一步是要知道为什么这条listing的转化率差。尽管亚马逊限制了它能提供给我们的数据参考量,但幸运的是我们有其他的渠道获取更多信息。

我们的重点是要专注于转化率,因为这才是真正指导亚马逊支持你的listing的因素。简单说就是,亚马逊希望从每天在其网站上购物的数百万人中获得最大收益。

因此,他们会奖励最有能力将这些购物者转化为收入的(即转化率高)listing。

A (10).jpg

检查转换率

首先,转到您的Amazon Seller Central仪表板。然后,单击报告->业务报告。找到显示“按子项销售和流量”的报告。

然后,单击灰色的“列”菜单以对数据进行排序。我建议您仅选中以下框:

· (父)ASIN

· (子)ASIN

· 标题

· 总体占比

· 会话百分比

· 订购单位

· 单元会话百分比

ASIN:显示产品的ID。

Title:产品标题。

占比:有多少不重复的人访问该条listing。

会话百分比:根据整个商店的整体访问量,有多少人访问该listing。

订购单位:该listing有多少个订单。

单元会话百分比(转化率):购买者的百分比。

如何阅读这些特定数字

“Sessions”框将告诉我们亚马逊给了卖家多少流量支持,这代表了我们的产品在亚马逊整体排名中的表现情况。

然后,“单元会话百分比”将告诉卖家你的listing在将访问者转化为销售方面的效果如何。

高占比,高订单量

这种情况是最好的,这意味着商家信息排名不错,并且吸引了很多人。这正是亚马逊想要的,如果您有这种listing,没有文本内容也可!

高占比,订单量小

这意味着亚马逊正在向很多人展示您的产品,但并没有多少顾客购买。也许您的产品无法满足客户的需求。例如,假设您出售塑料搅拌勺,但是由于某些原因,亚马逊将那条listing放在木制搅拌匙类目上售卖。一旦出现此类情况,即使很多人都在访问您的listing,也没有购买量的。

A (2).jpg

改进措施

第一步是确保您没有向亚马逊提供错误的信息。在您的listing后端中,您可以告诉亚马逊您想为提高排名所用到的关键字。仔细整理好关键词,确保不会出现那些容易使客户困惑的关键字排名出现。仅对您可以实际投放的关键字进行排名!

卖家可以从这点上改进自己的listing,还要及时查看同行市场中的最佳卖家,看看他们的listing是如何展示的。他们的图片质量更好吗?文案描述更有个性吗?

你要做的不仅仅是模仿那些畅销卖家,更要在他们的基础上进行改善。

研究您的买家市场

当您发现自己的转化率很低时,这是一个关键指标,说明您对客户的了解不够。卖家可以一个个的打电话给客户了解情况,清楚他们为什么选择购买您的物品。

低占比,高订单量

卖家可通过再次优化关键字,帮忙吸引更多点击量。确保您使用的是亚马逊允许使用的关键字。其次,确保它们是具有很强针对性的,并且只会被有兴趣购买的人搜索!

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跨境指数:0
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