亚马逊广告另一重要指标TACoS,怎么理解?
代运营18870655935 2019-12-20 11:00:00
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亚马逊TACoS意味着什么?

TACoS亚马逊广告支出相对于产生的总收入。通过这种方式进行计算,您可以大致了解广告支出的方式。

简单来说,TACoS=(广告支出/广告收入)*100

让我们将TACoS分解为更简单的术语。

如何理解TACoS?

●投放广告时,较低的TACoS意味着更强劲的销售;

●相反,如果你获得较高的TACoS,则与产品相关的广告将无法产生良好的排名,即广告效果不佳。在这种情况下,你需要查看PPC广告系列并调整出价、产品或新的关键词进行测试。有时,将它们全部组合也可能起作用。

什么是好的TACoS?

没有确切的标准来判断TACoS的好坏。但是实际上,随着时间的推移,TACoS减少或持平对广告来说是有利可图的。

如何使用TACoS来衡量盈利能力?

和ACoS一样,TACoS已成为衡量PPC成功与否的关键KPI。以下表格可以帮助你更好地了解TACoS。


亚马逊TACoS.png

TACoS持平或下降:这表明产品的广告系列正在产生大量收入。这也表明自然销售和流量正在增加,这有助于提高品牌知名度并吸引更多潜在客户。

TACoS上升:表明你在广告上的支出更多。但是自然销售并没有增加。这可能不是最坏的情况,但也不理想。

ACoS下降且TACoS上升:尽管这种情况很少发生,但随着ACoS在下降,这种情况颇具欺骗性。你可能会觉得广告支出产生了更多的收入。但是请注意,在这种情况下你的自然销售额正在下降,这对品牌不利,因此不应该成为你的目标。

TACoS和ACoS均上升:同样,这种情况也不是完全理想的。但是,如果你要推广产品或推出新产品,则这种情况是有意义的。但是随着时间的流逝,请尝试降低TACoS,因为该特定产品的自然销售应该会开始增长。

计算和监控 TACoS对于一个成功的亚马逊卖家来说是很重要的。在跟踪 TACoS的同时确定你的目标,亚马逊的广告指标将对品牌产生积极的影响,并增加自然销售。同时,这也有助于你制定长期的商业战略。

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