东南亚市场不容小觑,Lazada卖家怎么选品?
吉易跨境电商学院 2019-12-20 10:45:00
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在竞争日益激烈的跨境电商市场环境里,产品也就显得越来越重要。产品为王已成为跨境电商营销的额一个重要点。那么,作为lazada卖家,有哪些选品技巧是要get的呢

一、东南亚市场需求情况

Lazada主打市场为东南亚,那在选品之前就要对市场有深刻的了解了。从消费能力来看,东南亚市场的人口,移动用户,人均GDP如下图所示:

东南亚市场需求情况.png

从图中可以看出东南亚市场的消费能力虽然还比较低,大容量大啊,所以还是不容小觑的。

另外,大家都知道电商消费的主力是年轻人,东南亚国家的印尼30岁以下的人口数超过60%,这部分群体对上网购物的认可度非常高,对于新鲜事物的主动性也很强,并重度以来移动设备来获取咨询、进行购物,渴望高效的解决方案。这类群体平均每天在移动端上花费近4小时,美国年轻群体只有2小时,德国和日本1小时,泰国5小时。

东南亚市场因为受经济发展水平的限制,网民的消费水平也比较低,当然新加坡除外。所以上传产品时最好选择廉价实惠,客单价偏低的产品。

从东南亚市场热门品类来看,年轻群体都爱冲动消费,所以像快消品类目如3C产品,服装,配饰,好玩有趣的小东西会比较受欢迎。已经成年的00后,消费水平较低,偏爱客单价低的产品,迷恋网红经济,所以日韩明星火热产品,海外版抖音热门产品都会是lazada卖家的选品参考。

各国热门大类目如下

  • PH,3c电子,家居用品,女装,母婴,美妆保健;

  • SG,3C电子、女装、家居用品,母婴用品,美妆保健;

  • MY,3C电子,女装,母婴用品,家居用品,美妆保健;

  • ID,母婴用品,3C电子,美妆保健,时尚饰品,女装;

  • TH,3c电子,母婴用品,女装,家居用品,美妆保健;

  • VN,3c电子,母婴用品,家居用品,女装,时尚用品。

产品上传禁忌:

  • make up类,如唇彩,眼线,腮红,粉底,指甲油;

  • motors安全产品如安全头盔;

  • watches sunglasses如太阳镜,这些产品大家就不要考虑了,因为压根上传不上去。

值得一提的是Facebook是东南亚活跃度与粘性最高的社交网络,Facebook在东南亚拥有2.5亿的用户,Facebook,WhatsApp、Instagram、messenger几乎是当地人重要的信息来源。

A (59).jpg

lazada选品思路

在选品之前,先搞清楚自己要卖的品类,对品类的选择,建议大家优先选择自己熟悉,或者周边货源,平台热卖,谷歌趋势选品推荐,节假日、季节性需求产品。品类选择也要从总站点和分站点特色去选择。季节性选品最好要提前2至3个月。

明确品类后,在做初选品时,要对各个平台中的增量产品,也就是销量高,评价低,比如最近一个月内上传的,销量在100件以上的产品有所了解。

各个平台的热卖产品,卖家可以在lazada做竞品调研,看下到底有多少家在售同类产品,月销能达到100以上的又有多少。对于其它平台的热卖产品是否有本土化改造的空间,跟供应商商谈好,比如加上一些宗教、节日等元素进去。

热卖元素错位嫁接到其他品类。如典型的King&queen

谷歌关键词工具,比如看热搜长尾词下的产品,从中找到热卖产品寻找属于自己的商机。

卖家可将自己的产品和类目嵌套进对市场分析,产品风险分析,产品综合分析,推广难度分析等模块,综合分析自己产品的SWOT,也就是优势,劣势,机会,威胁。各个公司要根据自己的额优势分配各板块的权重。注意大项目的权重分配,大项目的删减,小项目的变通。

在选品时,要设置否决项,比如:

  • VN>1000000VND不可售,地图类不可售;

  • TH>1500THB,要增加30%的销售税;

  • MY>500MYR,要加10%销售税;

  • ID>75美金(IDR 1077720),要加40%的销售税,

  • SG>400SGD,加7%销售税。

选品方式多种,但无论选择哪一种,大家在选品时一定是质和量,除了每天保持5到10个产品持续上新的速度,上新产品的质量也要把控好。在lazada要想快速出单,一定是精选品,勤上传再加上低价。

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