快速掌握编辑亚马逊listing关键词秘诀!
跨境知道 2019-12-20 13:28:00
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创建完美listing的关键,就是寻找到很完美的关键词。

关键词调查最好多渠道进行。相关关键词能帮卖家建立索引,提高排名和产品可见度,它们是卖家业务成功与否的决定性因素。以下几种方式,可以帮助卖家创建强大的亚马逊listing:

1、使用工具

工具不是完美的,但它们是很好的开端。选择一个最基础的词或词组,然后在各种关键词工具中搜索,你会获得一系列相关关键词,从中进行筛选,去除不适合你的产品的单词。

这些工具能产生大量相关关键词,但是listing的关键词字段有限制,必挑出最合适的。

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关键词调查工具有很多,包括Merchant Words、Magnet、和Google Keyword Planner等等。不管哪种工具,卖家都必须审核搜索出来的结果。

2、借鉴竞争对手的关键词

缩短关键词调查时间的另一种方法,是借鉴竞争对手的关键词。比如,当卖家使用工具搜索“dog  treat、doggy treat、organic dog treat、dog treat made in the USA、和dog  chew”时,仍有可能遗漏一些适合产品的关键词。

在亚马逊平台搜索“dog  treat”,浏览搜索结果第一页的竞争对手页面,你可能还会发现大量关键词,比如“natural、healthy、flavored、grain  free、training treats、gourmet、smoked、delicious和tender”,这些关键词同样适用于你的产品。

这种方式虽然方便,但也要注意挑选与自己产品相关的关键词。比如,你的狗粮是嘎吱脆的那种,就不要使用“jerky”或“soft”这类词。否则,即使这些词提高了你的listing排名,客户转化率也不会变好。不过卖家仍可以从中找到与你产品有关的语境关键词。

3、尝试亚马逊之外的其它购物平台

既然已经借鉴了亚马逊平台的竞争对手,还可以去看看其它电商购物平台,比如http://Jet.com、http://Walmart.com和Google Shopping。这些购物网站上,也有大量同款产品,卖家能找到很多独特的关键词。

以“dog  treat”为例,卖家可以在Google Shopping找到“pet  food、chewing、habits、basted、biscuit、vitamins、minerals、freshen  breath、real、ingredient和chewy”这些关键词。

即使是几个独特关键词,都有可能大大改善卖家销量。确保搜索产品主关键词的各种变形词,以便找到竞争对手最好的关键词做法。当卖家获得各种高端关键词后,可以展开更具体、更技术性的关键词调查。

4、利用已获得的关键词

在关键词调查时,还可以加入产品的成分或材料。查找与成分有关的常用缩写或昵称,调查产品的用处和消费者可能会搜索的功能。

确保把产品的任何状态或成分加入关键词列表,但主要不要包含疾病类词语。比如“heart disease”(心脏病)或“cancer”(癌症)这些关键词最好不要用。

5、阅读相关博客帖子

想进一步收集关键词,可以查看博客贴子和产品评论,这里也能找到部分很有技术含量的关键词。这些关键词能让产品与更大范围搜索相关联,提高产品有机销售额,改善整体排名。

一些买家须知的内容也包含了很丰富的关键词,卖家可以收集里面的一些简单关键词和特定“流行词”。

一般通过搜索“Which X to Buy”或“Best X for Y”能找到高质量的内容,这里X是指产品主关键词,Y是指产品服务的对象。

总结

遵守上述关键词调查流程,卖家能找到更多相关关键词,进而提高产品曝光度、排名和转化率。设置关键词时,要贴合产品实际情况,产品越符合购物者期待,也就越有可能转化购物者。

关键词调查是listing成功的基石,关系着产品的曝光度,值得卖家花费时间收集筛选。

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