思路详解:亚马逊小白如何选品?
冠通分销平台 2019-12-23 13:40:00
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作为刚刚进入Amazon的小白们,对产品知识可谓是一穷二白,那么Amazon选品究竟要坚持什么样的原则?亚马逊如何选品呢?俗话说的好良好的开端是成功的开始,学会怎么选品是成功的一大步。

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首先,建议产品以中高端为主,当然不是说越贵越好。据了解,亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间。依据以上两点,再结合你自身拥有的产品资源和供应商优势,可以初步确立自己的主营产品线。

对于想成为大卖的人来说,没什么事要比挑中合适的产品更重要了。归根结底,吸引客户的是你的产品。你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本,也会影响你的搜索引擎优化和市场策略,当然也决定了你的价格战略(以及潜在的利润)。冠通分销平台有提供海量优质产品,全部备货海外仓,很多人选品时总在一味的追求“最好的品质”,产品选出来了,却因为成本高所以只能高售价,可是售价高却也只能尴尬的看到没!有!单!

然后根据你熟悉的产品,利用Google  trend 去观察去看这个产品过去的热度,因为 Google  trend 上面的热度分25分50分75分100分,热度越高分数越高,对于产品热度有了一个概念之后呢,然后就是在亚马逊上面查看竞争对手,看看有多少竞争对手,看看竞争对手上面卖的价格还有没有利润,如果利润已经低得不能再低了,茫然进去也是当炮灰。

选择市场容量大、利润高的产品, 选品还是要以市场为导向,选取利润高的产品。我们可以去相应的行业统计里查看该行业的热销产品,例如,我们发现全站爆款前十中就有两款是地垫,那么我们可以去关注下地垫这个行业的数据情况。分析行业规模,概况,帮助我们更好把握行业走势。例如,看看地垫的竞品多寡,共有多少款式,平均销售价格为多少。

接下来,你需要查看亚马逊同类产品排名靠前的卖家的Review,好评差评都要仔细研读,之前我也有说到过,很多卖家一般都会分析review,但是很多人只关心产品的差评,而不是好评,这是极端的做法,查看好评让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准,准确的把握核心卖点。而差评的分析也会让你更全面的了解到产品的缺陷及用户的痛点,你可以针对这些问题尽量采取措施来避免或者改变,不管是产品的改良也好包装的改良也好,亦或者是卖点的改变都可能让你从竞争中脱颖而出。

总而言之,亚马逊卖家选品的方法有很多,卖家要根据自身角度从运输、 易损度、客单价、季节性等全方位分析,是不是适合自己。伴随着时事热点传播、电影大片热映等经常会有一些商家闻到商业机会,成功地制造一系列相关的爆款,作为一个跨境电商的商家,平时也应该紧密关注国内和海外的市场信息,可从行业杂志、媒体报道、网红视频里面捕捉最新的科技和信息,根据热点来选品,成功的概率会大大提升。

选品不是一个独立的事情,只是作为运营的一方面而存在,卖家在选品阶段要做的工作,就是基于对产品和市场的理解,把自己熟悉的(或者以后有意愿去熟悉的)产品发掘出来,呈现到消费者面前,然后,结合运营的其他层面的技巧和方法,比如Listing优化,比如站内PPC广告,比如FBA发货,再比如合适的刷单刷评等,把简单的动作做到极致,让产品有个精彩的呈现,抓住系统的规律,吸引到用户,只有这样,运营才能够取得成功。

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最后小编觉得,为了避免运营中不必要的运营中断,在选品的过程中,一定要提高自己的认知,培养自己对产品的常识,多向供应商求教,多和有经验的卖家交流,凡是涉及侵权或者存在潜在侵权的产品,要坚决远离,只有这样,运营起来才会更通畅更长久。

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