2020年亚马逊新品推广,卖家必须掌握这5大实用方法!
跨境知道 2019-12-23 16:23:00
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2020年即将开始,亚马逊卖家们又要开始投入新品的选择与推广。很多卖家都会给自己的新品推广制定一个周期,并且利用亚马逊大概为期两周的新品流量扶持期各种黑白科技推广产品。

那么究竟有什么样的方式能够更好的推出新品呢?今天就来跟大家介绍一些“老司机”们常用的有效方式。

1.利用邮件营销

对于喜欢使用邮件作为沟通渠道的外国消费者而言,邮件营销无疑是个非常有效果的方式,研究表明有72%的消费更倾向于电子邮件的形式接受新品信息。

但并非所有订阅者都希望一直收到营销邮件。74%的消费者将会十分反感他们不喜欢的邮件内容,因此卖家在使用邮件推广之前,还是要先将客户进行分类。定向推广效果会远高于无差别推广。

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据Campaign Monitor称,有针对性的电子邮件可以带来高达760%的收入增长。因此细分客户信息是卖家们日常必备的工作之一哦~

列出你是如何得知这个用户的信息的、用户是否有购买行为可以让邮件更加精准直达用户的内心。

2.创建礼物组合,站内捆绑销售

礼品是很棒的内容,不仅可以一次性带来多重销量,也是有效防止跟卖的方法。重点是,它更容易显示出优势,在亚马逊的扶持期内可以更大发挥作用。

但是,需要注意的是,卖家需要真正把产品包装成礼物来进行推广,并且迎合可以利用的相关节日(比如情人节、开学季),不要添加太多不关联的元素,并且显示出自己的特色。

3.内容营销,制作产品宣传视频

如果你实在是没有红人推广的营销预算,那么你可以利用内容取胜。利用摄像头或者三脚架,或者一部智能手机,卖家就可以自己拍摄属于自己的视频。

当然,视频的内容非常重要,这需要根据产品来定。这个时候你要推广的不是产品,而是价值。客户并不真正关心产品。他们关心价值,它能为他们做些什么以及它解决的问题等等。

比如说产品的优势、能解决什么问题,以及怎么解决问题。

这也就是现在网上测评、使用体验类视频那么受欢迎的原因。

4.站外折扣促销网站

折扣促销其实是很多卖家都会使用的推新品的方法,但是无奈的是人微言轻,没有销量的新品在站内老的竞品的冲击之下即使折扣再低也很难有转化的。在社媒等渠道上粉丝太少覆盖面小效果不好。

站外促销网站在这个时候将是卖家非常好的选择。站外折扣促销平台其实就相当于一个引流的渠道,把买家流量精准引向卖家的产品,扩大的潜在的受众群体。

并且类似VIPON这样的亚马逊折扣促销平台只针对亚马逊平台,过滤了很多其他平台的流量。此外,折扣促销平台一般都有自己的买家数据收集,能够对卖家进行EDM等营销手段。社媒也是品牌常驻地,能聚集大批量潜在消费力,并且通过社媒发布折扣信息。

平台足够大,覆盖面足够广,将为卖家推广省下不少推广费用和精力。是很多中小卖家,尤其是小卖家推新品的选择。

5.网红营销

在拉斯维加斯举行的社交智能峰会上,McAfee的首席营销官Penny Baldwin 说:“80%的互联网印象仅由6%的用户推动。”

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当你自己并没有忠实粉丝或者其他渠道的时候,推广产品覆盖的人群其实非常有限,如何去扩大受众群体呢?寻找产品相关的红人合作是个不错的方式。

高达59%的消费者基于他们所了解和信任的人的推荐购买决策。这就是红人的魅力。当然,红人合作很有可能需要付费或者更多时间精力寻找,但是结果却是非常值得的。

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