半年销量翻8倍,我做上了亚马逊主管!
齐论跨境学院 2019-12-23 21:00:00
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不太顺利的初次就业

我接触到亚马逊并不能算是个意外,因为在大学用课余捣鼓了一阵淘宝,虽然受限于学生时代没啥资本,也想把主要精力放在学业之上,所以淘宝一开始只是抱着玩玩的心态做的。

不过那时候因为品类非常小众,竞争很少,投入也很少,一个月也能挣个千把块。得益于这个副业我大学生活过的还挺宽裕,我也开始对电商有了浓厚的兴趣。

毕业后我还是选了对口专业的工作,毕竟当初选择生物工程真的是自己爱好,虽然工作不好找前期工资也低,我依然抱有一些希望。

不过后面还是被现实狠狠教育了一把,过了相当长一段时间的拮据生活,最后还是撑不住压力和窘迫辞职出来了。

当然我也不打无准备之仗,在出来之前我就在着手下一步。正好此时有大学淘宝兼职时认识的老板向我抛来橄榄枝,我就到了他的电商公司开始新的运营工作。

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淘宝转型,新的出路在哪?

跳槽过来之后我很快就上手了淘宝运营,并且成功推起了几个新品。收获的不仅是比之前高很多的薪水,也让我得到老板的赏识,加上从前的交情,我们之间也没啥顾忌经常会一起讨论电商大环境、公司战略之类的事。

所以很早我们就一致认为国内的电商市场基本都在走下坡,市场的成熟和竞争愈发激烈让我们利润空间很受限制,并且只会形成恶性循环。老板有意让我去开发其他海外平台,并直言由我负责运营,他来解决资金。

很快我就确定了亚马逊作为接下来要尝试的新平台,老板在我的简单介绍之后也认同了我的想法,我们的亚马逊店铺很快开了起来。

因为在国内有比较成熟的产品和供应链,我就根据海外客户画像挑选了一些潜力产品上传,当时亚马逊繁琐的上传步骤真是搞蒙我了,我就是对照着官方卖家大学的教程一点一点摸索。

产品在上传无误后我又根据淘宝的经验找了一些测评的资源,listing的销量就此开始逐渐提升,到了去年年末的时候就达到了一万多美金左右,并且单价不低,利润比国内产品高上不少。

但是到达1w左右的时候就仿佛来到了瓶颈,持续很长一段时间销量都保持在了这个水平没有明显的增长。

在利润上面吃到了甜头的我肯定要想办法跨过这道坎,不过亚马逊对测评越来越严,刷来的权重也很不稳定,甚至有新品还被撸空了评价,吓得我有段时间不敢动任何产品。

这时候老板点了我一下,我意识到闭门造车不可取,毕竟我们做的是全新平台不熟悉玩法自己摸索可能会吃大亏,前面的销量可能是吃了产品红利,后面想要继续增长就得多学习一下这个行业内的经验和玩法了。

迎来转折,站内广告作为突破口

我是从一些文章加到Alice的,她一开始对于我的问题非常耐心让我觉得比较靠谱,也认识到我确实有很多概念和操作都是有误区的。在知道她也开班培训之后我就和老板商量,找找熟人确认一下Alice究竟有没有真材实料。

老板借助自己的人脉圈子了解到Alice确实曾经在苏州一家外贸公司做到过副总,手段很是了得,就同意让我来学习一下试试看。

我个人认为这节课中对我帮助最大的就是站内广告的打法这部分,因为亚马逊的CPC和淘宝的直通车机制差别很大,我们在一开始就选择只开开自动,效果并不明显就没有深入研究。

课后我才知道手动的广告有这么深奥的玩法,需要结合优化啊、埋词和关键词排位之类的元素一起推进。因为不能拍照录像,当时整堂课上我都在记着笔记回去慢慢消化。

在回来之后我大概把接下来的思路和老板分享了下(毕竟老板掏钱),就开始由浅入深地改造现有的几个产品,从重新定位关键词和标题,并按照打造阶段开始分段式的手动广告计划。

很快产品就有了起色,在5月份就突破了2万美金,在Primeday更是跑到了一天4千美金(虽然只有一天)

这给了我很大的动力,接下来我又将课上的内容进一步消化和执行,加上老师的一些广告意见,又开启了一轮全新的广告组合,保持了产品的持续上涨。到上个月的时候,月销售已经接近了8万美金。

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虽然平均单价有下降,但是大量订单带来的利润依然非常可观,这样成功的广告套路我们还可以运用到更多的新品上,冲击更高的销售目标。

现在老板已经准备让我搭建团队,负责整个亚马逊部门的建设,不管是薪水还是工作,我现在都觉得前途似锦。相比国内的平台,现在的亚马逊确实仍有一些风口,抓住机遇,可以逆袭!

淘宝的经验固然是不能照搬到亚马逊上的,亚马逊这两年对黑科技跟刷单的严打也让部分卖家走进死胡同。

但是站内广告作为亚马逊最主要的业务之一有巨大的流量和成本优势,在掌握了套路和技巧之后绝对是打造产品的不二利器。

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