速卖通销量下滑一般有哪些原因?
速卖通LAZADA运营 2019-12-24 17:45:00
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速卖通就是大家说的“跨境电商”,可以个人对个人,工厂对个人,或者对小批发商零售商,通过支付平台支付,快递包裹送货,一笔交易的额度不大,但是频次高。从速卖通里面显示的order可以看到最近六个月的销量,总会有新手卖家看着后台不断下滑的销量,不知如何运营。

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店铺销量下滑的原因有那些?

1、商品少、曝光低、浏览低,从而出单率低;

2、商品数量多、曝光总量高但平均曝光低。从而导致浏览低、出单低;

3、商品数量多,曝光总量和平均曝光都较高、浏览总量高但平均浏览量低,从而导致出单低。

如何“对症下药”?

01、商品数较少和曝光总量较低

1.现在最重要的事情就是要发布产品,发布产品不是去重复铺货 。

2.利用店铺折扣活动,提高店铺曝光率。

3.调整商品的标题和商品关键词,提升商品排序。

4.利用“搜索词分析”,分析买家热搜词、飙升词、零少关键词,针对性优化标题做好关键词布局。

02、浏览总量较低

1.价格和图片以及标题前端展示字符是决定曝光点击比的关键因素,利用折扣产品的价格优势及明显的折扣标志,及前端的一些营销字符刺激顾客点击访问产品

2.插入适量的关联产品,制造深度流量

3. 利用店铺的横幅、分组、首页栏目,条理性地给顾客做导购服务,让顾客轻松查找想要的产品。

4. 时刻关注并积极报名参加平台活动。

5.通过营销邮件,站内信,站外聊天基站等直接给老顾客发送产品链接引流。

03、平均浏览量较低

1. 浏览量高,转化率低对于这类产品可进行的详细描述优化

2. 浏览量低,转化率高,说明商品本身具有一定吸引力,需要重点调整商品标题和关键词,提升商品的排序,得到更多曝光和浏览。

3.还有一种情况就是很多买家进来浏览产品,反复去看产品,但就是没有进行付款。这可能就是描述存在跳失问题了,针对性优化详描,刺激转化,店铺数据会好看很多。

其实大家都知道,选品、爆款、标题、转化、后台数据这几个速卖通店铺运营关键词,当中的每一个步骤的变化对于你的店铺都可能带来翻天地覆的变化。只要我们能够运用正确的方法从店铺数据中找出问题,分析问题、解决问题,店铺销量自然能上去。

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