新手必看:速卖通爆款为什么做不起来?
13764847982 2019-12-24 20:00:00
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第一:产品本身

1)产品转化率不高,或销量长期低迷,导致曝光量低

产品转化不好,从平台角度,则意味着产品不受市场欢迎,一旦如此,平台不会给予额外的曝光机会,产品会慢慢泯然众人矣。此种情况下,只要产品转化率持续好转,曝光量会提升。

优化转化率,运营人员可以从以下几个方面检查,并优化:

a) 流量不精准;

b) 详情页做得不到位,打动不了用户,导致跳转率过高;

c) 产品售卖方式不同;

d) 产品价格过高,超过大部分用户购买心理价;

e) 营销活动没配套用起来;

f) 产品评价低,导致用户想买时心存疑虑,从而放弃下单;

h) 产品不符合用户需求,过于小众;

i) 产品得不到更多曝光和流量;

2)产品属时尚行业,卖家没有精心选款,产品不易卖

先有需求再有产品,需求与产品一起产生了市场。平台上同款或类似款产品太多了,不具备新品开发能力的卖家也多,很多卖家看到同行热卖的,不想那么多,直接也跟着上。

我们要知道,跟卖的数量多了,平台为了更好的用户体验,会结合相关数据对跟卖的产品采取搜索屏蔽、搜索排名靠后等措施,也许你的产品就属于这种情况。若真是,请赶紧放弃,另换产品再作考虑。如若跟卖产品有较大成本优势,我们也可以用低价手段,抢些销量以提升转化率。

3)标题覆盖的有效关键词数量不如别人

若是此种原因,我们需要优化标题。

优化标题时,需要注意的是:

a) 对标题进行小幅度更改,而不是推倒全部重写;

b) 标题的顺序其实不是那么重要,但是标题优化时也要注意语句通顺,不要出现多个重复词;

c) 结合单品分析下关键词维度中前十曝光量的词,进行拆分且去重,对标题关键词拆分且去重的词库进行对比,将没有转化的去掉,有曝光量的词但标题中没有的加进来。

4)产品对热搜与热销属性的利用度不够

热搜、热销属性,是产品众多属性词的一部分。在产品属性填写上,除了平台方提供的属性填写项以外,我们也可以通过自定义属性的添加,将没写完的或平台没提供但确是热搜的词填写其中,增加产品被精准曝光的机会。

5)营销活动单一

营销活动是买家购买的其中一个影响因素,但不是全部。即使如此,营销活动我们不仅要做,还是坚持长期做,各种营销活动全方位配合着做。

如店辅在进行限时限时折扣活动时,我们还可利用无线店辅装修对主要推广品进行重点宣传,其次我们还可利用粉丝趴进行内容营销,主题不限,如以店庆之名、换季之名、万圣之名、圣诞之名等各种借势活动、自我筹划的活动一起全方位配合。

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第二:竞争对手

产品上架后面临的是千万个同类产品,大家彼此竞争,抢夺用户关注。如若竞争对手表现比我们好,如"与我们争夺的核心关键词上排名比我们好"、"在搜索结果中比我们更容易获得用户关注"、"竞争对手对我们采用不正当竞争"等,我们的产品曝光量就会下降,当然如果是一直偏低,来自于竞争对手这一原因则不是,如若曝光量一直下降或突然持续几天下降,建议除了分析自身外,还要看看是不是来自于对手。

第三:平台对待

产品或店辅因为违规,如刷单引起了店辅的搜索屏蔽或搜索降权,侵权行为引起的扣分、帐号一定时间内冻结、产品下架这类问题,导致店内每个产品都受影响,此种情况下,推广产品的曝光量一直低迷。

为了避免此类事情发生,我们可以每天花十分钟检查一次店辅,如若产品因误判导致如此,我们也应积极应诉,向官方工作人员说明情况,争取早日恢复。

产品曝光量做不起来,可从以上几点进行分析,查找原因。等原因确认后,我们再进行优化。

活动是势,是热点,我们可以借势营销,但不管如何选择报名产品,活动前如何优化,终归是需要良好的运营策略作铺垫。

1、产品本身的信息要写全、写好;

2、产品转化不要忽略详情页优化;

3、营销与活动要配合着一起做,只靠单一一种效果有限;

4、产品快速出单后要规划好后续的推广工作。

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简介 : 全球速卖通,全球速卖,货通天下,想开店,或已开店的都可以对接,成功迈向金牌店铺,中国好卖家!
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