真正的亚马逊大卖,都懂得用Coupon推产品!
海派跨境综合服务平台 2019-12-25 17:00:00
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Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能,是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。作为产品推广的重要手段之一,它通过给符合条件的产品提供价格优惠,以折扣和捆绑销售等方式提高产品的点击率和曝光率,带动销量的提升。

Coupon在流量方面有什么优势?

  1. 设置过Coupons的产品其实有一个单独的页面:https://www.amazon.com/Coupons

  2. 在Google搜索关键字比如“Amazon Coupon”可以直接跳转到Coupon页面;

  3. Today's Deal 页面有2个链接导向 Coupons 页面;

  4. PC端搜索页面或者分类页面都会有提醒,毫无疑问,设置Coupon的产品更能引起买家的注意。

如何创建Coupon?

店铺评分必须上3.5分才可以看到这个功能,如果你看不到就无法创建。

1.首先进入后台,在advertising中点击coupon—>点击create a new coupon

创建Coupon.png

2.添加需要创建促销产品的SKU或ASIN

产品SKU.png

3.确认添加成功的产品,点击Continue to next step

产品添加成功.png

4.选择折扣类型与设置投放预算

折扣类型.png

5.设置优惠券标题、目标客群及使用时间

优惠券标题.png

6.核查Coupon信息、折扣力度和活动时间,核查无误后点击submit coupon

折扣力度.png

Coupon对产品的要求

  1. 如果产品有1-4条评论,rating不能低于3.0;

  2. 如果有5条以上的评论,rating不能低于3.5;

  3. 折扣范围:5%~80% off(要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%);

  4. 如果是设置money off,折扣力度也不能低于5%,如果listing提价导致折扣力度低于5%,则Coupon会失效。

Coupon设置预算

预算=(折扣金额* 兑换次数)+(兑换费 * 兑换次数)

兑换费指的是,每个Coupon的使用,亚马逊都会取0.6美金的费用;

当预算使用率达到80%时,Coupon将会下线,但亚马逊会分配剩余的20%应对已经领取Coupon的买家的兑换;

取消已领取Coupon的买家可以在约30分钟内使用这些Coupon结账,因此可能会出现支出超过预算的情况;

Coupon会跟“preferential”和“unrestricted”形式的Promotion叠加使用,与直接降价的LD,BD,DOTD类促销活动叠加使用 ,折扣金额大一些的时候,同等折扣力度money off甚至比percent off效果好。

如何利用Coupon做营销?

1.Coupon结合折扣网站做站外营销

国外有很多知名的折扣网,例如Slickdeals,Dealnews,Dealsea等。通过网站来发布产品的折扣信息。最好不要自己登陆并发送,这样会使得自己产品的折扣信息被淹没在折扣网站的海洋里面。我们需要寻找一些经常发布折扣信息的会员,通过他们来达成营销目的。

2.Coupon结合社交软件营销

Coupon生效后,在卖家中心或者亚马逊前台页面点击Coupon,找到Coupon着陆页面,就可以分享到Facebook、Twitter、Instagram等社交平台。

3.Coupon结合邮件营销

邮件是国外常用的沟通手段,它是卖家与不活跃用户沟通的重要媒介。我们可以通过邮件给老客户发送折扣信息、优惠券等诱导因素,达到产品回购的目的。

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