怎样运营一个新的跨境电商店铺?
速卖通LAZADA运营 2019-12-25 16:15:00
1162
1
0

摄图网_500114380.jpg

一、基础产品量

这里针对的是没有合作厂家,在1688等国内电商平台拿货的网销货卖家朋友。在这里我们且不谈你的选品能力高低,选品本身就是一个数据化的概率事件;选品能力强的人可以五款到十款产品里面产出一个爆款,而很多同学都是达不到这个层次的。所以我们运营店铺一般是从我们的产品库的产品数据出发,寻找值得去重点优化和培养的产品去做;那么你至少需要一定的基础产品量来丰富自己的产品库。
这里我们建议各位同学一个网销货店铺最少有200款在线产品之后,而这个指标的达成需要你自己前期有些努力。没有店铺的同学可以在店铺的审核等待阶段,就应该去平台做好产品调研,去1688等平台选好自己的产品;甚至可以顺带把图片按照平台的要求修改完毕。这样在店铺审核通过的时候可以第一时间把产品足量上新,节约大量时间。
这里我们点名批评一些同学,明明是网销货选品;每天上新一两款,产品库也只有零星的一些产品;埋头于产品数据,盯着自己的几百几千的曝光嗟叹店铺难做,产品数据没有增长。这是个比较笨的问题,这个产品我运营不好,可能是我的运营水平有问题,当然也有可能是产品本身就没有客户喜好度;在你没有办法提升自己的产品运营能力的时候,还是用笨一点的方式去做吧。毕竟100款里面能出一个爆款比没有好。
二、免费的流量渠道
作为一个新店铺,前期产品没有排名是不可能有较高曝光的;就算你的产品款很好价格也很好,曝光依托于排名,这是一个积累的过程。而这个阶段你需要的是尽可能让自己的产品获得更多的展示机会,让这些本身很好的产品获得足量的曝光。通过直通车来灌入流量是一个不错的点子,但是对于很多同学来说每天200元的直通车消耗依然是难以承受的一个数值;所以我们更应该去关注一些免费的流量渠道。
联盟营销,速卖通的联盟营销计划加入是全店加入,意味着你每一个产品最少都必须承受百分之五的让利空间,作为联盟的推广佣金。值得庆幸的是联盟的订单是交易结束后结算(直通车是点击付费),所以在前期你可以挑选一到两款差异化比较明显的产品,高客单高佣金推广,其他产品按照最低百分之五的佣金结算。通过一个点带来流量,做好店铺关联营销实现联盟流量分流。如果你的店铺已经是一个月GMV两万美金以上的店铺,且你的产品不是假发这类高客单产品,我并不建议你开启联盟营销。这是联盟营销的结算机制决定的,我们在以后的文章中会重点谈到。
试用活动,你可以申请试用活动。速卖通客户每三天可以申请一次试用,对于这类白给的福利很多客户是抱着足量的热情的,他们会精心挑选产品去尝试。但是他们并不会为这个产品买单,不要问为什么,如果你自己也能有机会白给到一个东西你也不会买的。但是他们依然抱有一个正常客户的一些特征,比如对喜欢的产品加购加收藏,给予更多的点击。所以你可以用它来测款,测试一个款是不是受欢迎。这很重要,毕竟你做店铺是客户喜欢什么你才卖什么,并不是我想卖什么客户就得买什么。如果你的产品客户喜欢,那么前期我就算放低自己的利润份额让产品快速成长,也不失为一个优质的抉择。毕竟省去了你漫长的店铺成长时间。

摄图网_500230764.jpg

三、达到平台的基础考核指标
速卖通的基础考核指标一般有两个,第一是卖家服务分和服务等级系统,也就是我们经常说的DSR服务分,每日会有一个具体的分值,每月三号之前会计算均分认定你所处的服务等级。一般有不及格,及格,良好和优秀四个阈值,服务分是根据订单反馈情况进行扣分的,并且扣分单项下限是-400分,所以新店铺订单不多的情况下非常容易获得高分,而当你的店铺处于优秀层级的时候,你将会有曝光优先级。
新店铺往往都是不考核,但是如果你有一些连续的基础订单累计,就会有考核。
第二个零基础考核指标是速卖通后台卖家成长系统,目前会区分不同店铺情况给与不同页面,核心分为4种:未发产品、未出单、刚出单、出单已超过60;而这个累计时间也是90天计算,所以建议各位同学必须完成的第三件事,是一个90天内60个订单的量化指标,如果你真的做到了90天内才有60个订单我估计你已经吃不饱饭了,所以还是把这个时间提前点吧,比如10天?
有人会问,没曝光这个指标达不到怎么办?方法多种多样,可以选择自己的熟人朋友教你如何自己掌握测评这个技术。

评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论
跨境指数:0
简介 : 暂无
3

文章

410

积分

0

粉丝

热门帖子
【国庆中秋有奖活动】你最想说的一句话是____?
中秋国庆,大家计划干什么
店不要了?亚马逊店铺审核这么骂亚马逊?
从未从事过电商,现在想做电商淘宝、跨境电商,请问该从哪里学起?
2020年亚马逊prime day会员日将在10月13日举行?

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号