亚马逊铺货模式还能走多远?
丝路互联扫地僧 2019-12-26 13:00:00
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最近一段时间,有很多卖家和服务商找我探讨亚马逊铺货的问题。对于亚马逊铺货,我的看法始终如一:铺货模式走不远。而最近亚马逊的一系列动作,极有可能加速亚马逊铺货模式的消亡。

铺货模式的原理

亚马逊铺货的操作原理,是通过erp软件将其他平台上的产品,采集到相对应的店铺里面。这种模式,不需要推广,甚至不需要优化运营。产品上传到店铺之后,如果出单了,就在对应的平台下单发货至对应的买家地址。说得直白一点,就是利用亚马逊平台倒手,做中间商赚差价。

哪一类产品好卖,他们不知道,所以对于采集的产品类目,根本就是两眼一抹黑,完全没有方向。所以只能没日没夜的疯狂采集,上传得越多,出单的机会就越大,也就成为了大家所说的亚马逊铺货模式。

亚马逊铺货模式.png

我对于这种原理的评价就是:乱杆撸枣,全凭运气好。

铺货模式,全部是采用自发货模式,也就是FBM,和做精品的FBA有巨大的差别。FBA想来是亚马逊支持的模式:

一来亚马逊平台有利可图;

二来FBA的发货时效性更快,客户购物体验也更好。

FBM看似可以避免仓促、推广等费用,利润点很高,但损伤了亚马逊买家的购物体验,这是任何一家平台都不能容忍的。因此,从2019年下半年开始,亚马逊祭出一系列政策来整肃平台,这其中有些政策是针对中国卖家的。

亚马逊二审

从7月份开始,亚马逊所有新注册的店铺都会遭遇二审,如果没有真实的资料,想要过二审简直比登天还难。二审会让谁难受呢?

亚马逊FBA模式资金投入较大,主要以工厂和贸易商为主。没有运营团队的,也是找的代运营公司,技术和经验都完全碾压新卖家。这类卖家通常能够提供真实的水电煤账单,过二审的问题不大。

而FBM的卖家自以个人为主,主力群体是中国内陆城市一些低成本创业者,甚至有些是上班族兼职、宝妈,对于亚马逊二审,他们毫无抵抗之力。迫于亚马逊二审的压力,很多铺货模式的小苗子都被扼杀在了发芽阶段。

亚马逊二审.png

新商标政策

亚马逊商标2019年8月更新过一次,预计2020年2月会再次更新,后面更新的新政策,会比2019年8月更新的更加严厉,将打碎很多铺货卖家的赚美金的幻想。

2019年8月的商标新规,限定了商标的注册群体,必须要持有律师资格证的个人或群体去注册;2020年2月的商标新规重视使用证据,不光限定了注册群体,还要申请人提供使用证据。

亚马逊方面,会对没有商标的卖家进行严苛的限制,比如产品上架,铺货模式现在还能安稳采集,等到商标新规落地实施,上架产品需要对商标认证,铺货模式引以为豪的快速采集、上传还能大行其道吗?

亚马逊商标政策.png

说在最后

FBM可以作为亚马逊卖家的过渡阶段,但绝对不能深陷。从当前的市场情况来看,越来越多的铺货卖家开始转型FBA,亚马逊的未来也必然是在FBA。

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