亚马逊新手卖家开始运营前,要做哪些事情?
跨境老鸟Mike 2019-12-27 13:00:00
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昨天写了一篇关于亚马逊开店费用的文章,算是解答了一部分新手卖家的疑问。

但是,作为新手卖家来说,疑问在短时间内会一直存在,直到你进入这个行业起码超过一年的时间。

我所能做的,就是将自己曾经走过的路踩过的坑给大家完整的展现一下,以方便大家在走到相同的路口时,都能做出正确的选择。

有很多人问我的收费情况,再次重申,我不是卖软件的,更不是搞培训的,我只是分享一下自己的经验而已,不存在收不收费的问题。

言归正传,昨天的文章解决了卖家的预算问题,今天的文章我们就来讲述一下再正式运营前,新手卖家还要哪些工作要做?

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01:要不要注册商标

很多的新手卖家在准备进行亚马逊运营时,根本没有考虑过这个问题。

有些卖家觉得商标和品牌好像离自己比较遥远,那是超级大卖才会关心的事情。

其实你错了,做任何事业都要有前瞻性,“人无远虑,必有近忧”,如果你想将亚马逊当成一项长期事业来做的话,注册商标并进行店铺的品牌备案就是你必须的选择。

注册商标的好处很多,在之前的文章中已经进行过详细的陈述),没看过的卖家可以看一下。

很多新手卖家被无脑的无货源宣传搞的眼花缭乱,认为只要将产品上传,就会收到源源不断的订单,因此根本没有心思去考虑长远规划的事情。

对于抱有这种想法的卖家,我必须一盆冷水把你泼醒,亚马逊早就过了那个时期,精品化和品牌化才是今后发展的主流。

如果你还是倾向于做什么“无本万利”的无货源,那么这些话就当我没说。

如果你想赶上做跨境电商的末班车,我还是劝你老老实实去注册一个商标。

另外,注册商标的周期长达5-8个月,所以说注册商标应该是跟申请店铺同时进行的工作。

这样,当你产品的运营进入正轨之时,你店铺的品牌备案也可以同时进行。

有品牌备案的店铺,还是可以免去不少烦心事的。

02:如何选择产品

很多卖家在店铺申请下来之后,其实是一脸茫然的。

因为他并不知道自己要卖什么。

很多人都是听说了“跨境电商很赚钱”、“亚马逊销售很简单”之类的传言之后就贸然决定进来。

其实任何的行业都是这样,当你听说到某个行业很赚钱的时候,基本上这个行业已经进行到下半场了。

这个时候还鼓吹一些虚构的事实来怂恿你进场的,无非都是一些想把你当韭菜割掉的人。

我的意思并不是亚马逊不存在任何机会了,我的意思是要大家保持清醒的头脑,亚马逊只有赚钱的机会,亚马逊早就没有了捡钱的机会。

所以,在这种前提下,卖家的选品就至关重要,如何选到一款好的产品,基本上决定了你80%以上的运营成功率。

在选品的问题上,我之前写过几篇文章,新手卖家可以仔细研究一下,这些文章不一定可以帮你选到爆款的产品,但是起码可以给你一种思路,这种思路能让你少走很多弯路。

03:如何寻找货源

找到了意向中的产品,那么这些产品应该去哪里进货呢?

这个问题恐怕对不同的卖家有不同的方法。

有些工厂型的卖家,之前是做B2B出身,那么这对他们来说就不是问题,因为他们自己就是自己产品的供应商。

还有些卖家是从跨境公司辞职之后出来自己单干的,这些卖家一般都积累了一定的经验和供应链资源,对他们来说这个也不是什么大问题。

但是对于那些无经验、无资源、无工厂的新手卖家来说,下面给你介绍一些主流的进货网站。

1、1688,也就是阿里巴巴网站,这是跨境卖家选择供应链的主要平台,也是目前规模最大的综合性货源网站。

1688.png

2、慧聪网,知道这个网站的跨境卖家并不多,在北方的知名度较高,在工厂型卖家的圈子里的知名度也较高。该网站的产品偏向于工业品和机械品。

慧聪网.png

3、义乌购,专注于义乌小商品的网站,种类繁多,是小商品卖家的主要货源网站。

义乌购.png

4、中国制造网,也是偏向于工业和机械制品。

中国制造网.png

5、包牛牛,是国内最专业的包包类的货源网站。网站发起于世界最重要的箱包生产基地--河北省保定市的白沟,是箱包卖家主要的货源网站。

包牛牛.png

04:选择适合的头程服务商

当你的产品已经选好,下一步要做的工作就是如何把这个产品运送到亚马逊的仓库中。

在做这项工作之前,你首先要在亚马逊的卖家后台进行新产品的上传,上传完毕并转为FBA后,亚马逊会为你分配好你产品所在的仓库。

产品从国内港口到亚马逊仓库的这段距离,我们称之为“头程运输”。

如何选择一个好的头程服务商,则是你产品能否顺利到仓的关键。

现在的头程服务商很多,头程服务市场也处于军阀混战的格局中,各种实力和规模的公司充斥其中。

在你初次选择头程服务商的时候,可能碍于经验的欠缺,你无法准确判断这个服务商的水平。

当你经过多次的发货后,这个服务商的水平就会逐渐展现在你面前,因为什么都可以虚构,唯有事实不能虚构。

在你考察这个头程服务商时,你要着重考察以下方面:

   1、时效

这甚至是比价格还重要的方面,时效性永远是头程最为关键的绩效指标,因为时效是决定你产品能否准时上线的保证,时效出现多次问题的服务商,应该果断将其换掉。

  2、价格

价格是成本的一部分,但是并不是价格越低越好,很多小的头程服务商以低价来进行揽货,到最后又以各种理由来进行收费,其实总的支出算下来并不少。

价格低廉的服务商可以考虑,但是一定是要在保持时效的前提下才可以。

 3、服务

跨境头程涉及的路线长、环节多,任何一个环节出现问题都会造成货物的延迟,甚至有些时候还会出现丢件的情况。

当出现这种情况的时候,如果你的服务商百般推辞,将责任推的一干二净的话,这种服务商最好是离得远一点。

 4、账期

做跨境的卖家,不管是大卖还是小卖,资金永远是处于紧缺的状态中。

大卖缺大钱,小卖缺小钱,总之,一年到头看不到钱。

钱在哪里?

在工厂里,在亚马逊仓库里,在去美国的飞机轮船上,就是没在卖家的账户里。

这个时候,如果头程能够给你一定的账期,对于缓解你的资金链的紧张程度,可以起到很大的作用。

05:拍出漂亮的图片

在你的产品选好之后,就可以着手为你的产品拍摄图片了。

在这里要提醒一下新手卖家,不要去盗用别人的图片,一旦因为图片侵权被抓,轻则产品下架,重则店铺都会被关掉。

这也就是为什么无货源根本就是条死路的原因,那种用erp每天到处摘抄图片进行上传的方式,无疑于为自己的店铺埋下一个个定时炸弹,说不定哪天你的店铺就会无声无息的因为侵权而被关掉。

寻找美工的途径很多,QQ群、朋友推荐、淘宝等渠道都可以为你所用。

目前一套亚马逊7张基本图片拍摄的价格大概是400-1000元不等,这要看你产品的具体情况,越复杂的产品,拍摄费用越高。

至于产品图片如何去构思,可以参考我之前的文章。

以上就是你产品正式运营之前需要考虑的事项,希望能对大家的运营有所帮助。

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