如何通过亚马逊销量加速器,打造Best Sellers爆款?
璟椤 2019-12-27 12:25:00
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亚马逊是一个大流量的跨境电商平台,但是很多新手卖家由于不懂亚马逊有效的运营技巧,导致在大流量平台上出单难!

今天,跟大家分享如何破解亚马逊出单难题,掌握亚马逊有效的出单规则,借助亚马逊广告销量加速器打造Best Sellers爆款Listing。

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要想提升亚马逊listing出单量,首先要系统分析亚马逊listing出单少的原因。

很多新手卖家不了解亚马逊排名算法,在优化listing的时候选择的关键词没有经过竞争难度系数评估,这导致辛辛苦苦选择的关键词在亚马逊自然搜索结果上没有排名,没有排名就没有流量就没有订单。不同的关键词,排名推起来的难易程度不一样。有些关键词新品上架初期布局到listing标题或者Search Term里面,就可以直接有排名上首页带来订单。有些关键词,即使卖家通过各种渠道做了几十单,也不一定能把这些关键词推到首页。

在这里,建议新手卖家在选择关键词的时候,必须分解关键词的买家需求量,关键词竞品卖家数量和卖家实力,通过这些数据判断选择自己有能力把排名推起来的关键词。这就是通过优化listing免费流量获取订单销量的小技巧。

当然,对于很多新手卖家来说,如果你觉得通过数据分析来判断关键词竞争难易程度,再通过优化listing查看免费排名流量效果有难度,建议大家也可以通过亚马逊广告手动广告关键词投放的数据,来反向思考关键词的精准度和相关度。当你确定某些关键词出单的效果后,再修改新品上架的listing关键词,这是一种快速验证合适关键词的小技巧。

除了通过listing优化免费渠道出单之外,亚马逊广告是最直接有效提升listing销量的渠道。

2019年亚马逊广告系统更新非常频繁,这让很多新老卖家广告优化技能赶不上亚马逊广告系统更新的节奏。你越早玩透亚马逊广告系统,那么,你在接下来的亚马逊运营就会所向无敌!最近几年特别热衷亚马逊广告打造爆款的玩法,最近总结了一套基于AI人工智能选词的玩法,结合亚马逊广告出单的节奏梯度提升listing整体销量,从而达到利用广告启动Best Sellers的目的。

也分析了新手卖家在亚马逊广告运营优化遇到的以下三大难点:

第一,亚马逊广告关键词拓词难和关键词数据分析筛选难。一个好词,价值千金,一个不合适的词,让卖家亏得一塌糊涂!我们可以通过竞品ASIN免费排名的关键词拓词,也可以通过工具深度挖掘和分解核心词和竞品词,还可以结合listing的卖点提炼词根拓展一系列的长尾词。

第二,如何分析和处理亚马逊广告报告矛盾指标的关键词也是新手卖家的难点。对于广告报告的关键词数据,出现点击率很高,ACOS值很差,这种初看精准,细看心疼的词,让很多经验不足的卖家左右为难,更不知道如何优化这些广告关键词!

第三,通过亚马逊广告销量激活listing整体销量也是让卖家非常头疼。很多卖家广告亏损得很盲目,有经验的卖家,即使亚马逊广告亏损了,但是整个listing通过广告撬动的销量还是盈利的。所以,对于ACOS值的优化和广告总花费占总销量的指标优化,新老卖家侧重点不一样,效果就不一样。当然,如果你对广告投放有经验,就会在一开始的时候避免了很多可预见的亏损,从而缩短广告探索成本,通过广告快速盈利。

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新手卖家,要想解决以上三大难点,必须要经过系统的学习,熟练掌握listing出单规则,广告出单权重积累和整体出单把控,这样,才可以在短时间把一个新品打造成Best Seller。

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