亚马逊产品五行描述怎么写才能迅速抓住买家眼球?
亚马逊无货源跨境电商 2019-12-28 17:15:00
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亚马逊产品页面的“ Bullet Points”,中文译作“要点”,是产品页面中的产品关键特性的描述,也就是产品的卖点,能够快速的吸引买家的眼球,从而吸引买家进一步浏览和了解在售的产品。

摄图网_500442400.jpg

一、Bullet Points真身

如下图所示,红线框内即为该产品的Bullet Points,每行内容以“・”来区分。主要是罗列产品的主要卖点,包含以下内容:

1、产品:即具体是什么产品,加关键词。

2、产品尺寸

3、产品功能

4、产品特点及优势

5、运输时间(建议在有时效优势的情况下写)。

6、用途或使用场景,比如可以在某个节日时作为赠礼。

总之,要将买家可能会关心的问题以及产品与众不同的卖点简单清楚地罗列出来,一定要注意扬长避短。

二、 Bullet Points优化的好处

1、Bullet Points字数不多,展示位置靠前,而且简单易懂,方便买家快速了解产品特性。

2、 Bullet Points介绍产品的主要卖点,让买家简单浏览过后就被吸引,对促进销售转化起到关键作用。

4、 Bullet Points具有以条款解释产品详情的性能。

5、 Bullet Points可以展示客户有可能会产生疑惑的重要部分。

三、亚马逊关于 Bullet Points的规定

1、卖家可以在产品标题下列出产品的 Bullet Points,向买家展示产品的主要性能和优点。

2、在亚马逊后台填写 Bullet Points栏里,可以看到有5行位置,这是亚马逊允许卖家填写的 Bullet Points的数量,共计5条。当然,某些特殊类目可能会有其他数量要求

3、Bullet Point栏目中可以填写100~500个字符。

四、如何优化 Bullet Points

在产品页面中,标题是表现产品相关性能的要素之一,但是毕竟标题可表达的内容有限,卖家需要更多的空间来展示产品的卖点,而这正是 Bullet Points的用处所在。既然这么重要,那该如何优化产品的Bullet Points呢?

1、优化思路

总体来说,主要目标是利用Bullet Points迅速抓住买家的眼球,让买家快速阅读和理解产品,从而达到吸引买家继续浏览进而购买的目的。

2、“黄金位”不可浪费

不浪费,这是优化的前提条件。亚马逊既然给了我们机会,那就好好利用,更何况它还位于“黄金地段”。为什么要强调这一点呢,因为大多数消费者在购买产品时看重的就是产品本身的用处、性能、优点、材料等,但是有些卖家直接将这些信息塞到了产品描述(ProductDescription)里。然而,产品描述藏在产品页面下方。所以,能够第一时间传递给消费者这些信息的,是Bullet Points。

3、注意格式,整洁清晰

在亚马逊上做产品优化其实是很受限的,要尽最大可能地利用亚马通提供的相关权限,来让产品脱颖而出,帮助买家迅速了解产品的特性。这就要求在写Bullet Points 时,一定要整洁清晰,做到下面三个方面能让你的Bullet Points变得清晰:

a.每条 Bullet Points的首字母大写;

b.可以标注①、②、③等序号,增加条理性;

c.注意内容的主次顺序,一般由主到次,由简到繁;

4、 Bullet Points最大数

充分、明智地利用条数限制,可以写5条 Bullet Points,那就不要只写3条。可以写500个字符,就不要随便写写应付了事,尽可能多地去展示产品的有用信息。

5、尝试多写一些关键字,吸引买家

可以将它看作是产品标题的补充,这样可以最大限度地展示产品特点。但是,这里也并不是一个堆砌关键字的地方,否则买家不知道卖家想表达什么,所以一般要求使用简单的描述和术语。不同于很多其他电商平台,买家需要翻到页面的下方才能査看产品的详情,了解产品的性能,亚马逊主要是通过设置 Bullet Points,买家不用滚动鼠标就可以看到简短的介绍,最重要的是Bullet Points在很大程度上决定了买家是否愿意继续阅读页面上的其他信息。所以,亚马逊卖家朋友们一定不要轻视Bullet Points。

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