亚马逊卖家研究竞争对手,需要关注哪些因素?.
amz璟椤 2020-02-07 20:29:00
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在亚马逊销售产品往往需要对竞争对手进行研究,研究竞争对手不仅可以帮助你优化listing,还能为你的营销活动和运营提供思路。

本文就将为你介绍在亚马逊上研究竞争对手时需要关注的一些因素,以帮助你更好地研究竞争对手。如何研究亚马逊竞争对手?

1、预先设定目标

在开始研究竞争对手之前,你需要先设定目标。因为设定目标将帮助你确定真正的竞争对手是谁。另一家公司可能会销售类似的产品,但是如果你针对两个不同的受众群体进行营销,那么这些公司并不会对你构成威胁。

设定目标应包括:

· 客户的人群画像;

· 销售目标;

· 在哪个类目中销售产品。

2、确定你的直接竞争对手

之后,你需要需要找到直接竞争对手。竞争对手可能并不属于你所在的类目,因此,只你可以尝试以客户的角度查找产品。然后,你就能找到你的直接竞争对手。

3、分析对手页面上的关键字

在这些页面上进行关键字分析很重要,这可以为你的SEO和产品描述提供帮助。你希望自己的listing出现在Google和亚马逊的搜索结果中,而你的竞争对手很可能已经做到了。

4、查看Q&A部分以获取信息

回答Q&A部分的卖家并不多,Q&A部分通常有很多来自客户的询问和来自已经购买或未购买该产品的客户的答复。

你应该在产品描述中回答这些在Q&A部分出现的问题,因为这些显然是客户在购买之前需要了解的问题。

5、了解客户的评价

仔细阅读评论者的评价以及他们提出的要点也是一个好主意,因为评价常常能为你提供营销构思和关键词研究。

6、分析对手的A+页面

比较专业的竞争对手会使用亚马逊的A+页面功能。从本质上讲,A+页面是一个广告信息图,可以非常有效地提升销量和参与度。你可以查看对手的A+页面,看看上面有什么内容以及如何进行改进,做出更好的A+页面。

7、根据竞争对手的listing定价

正确确定价格是整个业务的重要组成部分,在亚马逊上也同样重要。

当你与销售与你销售相同产品的竞争对手进行竞争时,在Buy Box中击败竞争对手是赢得新客户并获得更高销售额的有效方法之一。

你可以花时间查看竞争对手对产品的定价,并提供更有竞争力的价格以赢得销售。

卖家有多种方式可以提供折扣:

· Lightning Deals;

· 价格优惠;

· 优惠的价格;

· 优惠券;

· 买一送一优惠。

8、注意竞争对手的状态

你也需要了解竞争对手的产品什么时候售罄或缺货。然后,你可以在为你所销售的相同产品提供折扣或投放广告,以吸引竞争对手的顾客到你的商店。


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