2020年,亚马逊卖家要在艰难中前行
跨境老鸟Mike 2020-02-05 19:00:00
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2019年,终于在昨天划下了句点。

回望过去的一年,有人光芒万丈,有人心花怒放,有人愁眉苦脸,有人倾家荡产。

无论你经历了什么,那都是生活的一部分,成功亦或是失败,日子都还将要继续。

对于跨境卖家来说,2019年无疑是异常艰难的一年,很多卖家在年末算账的时候,发现其实这一年并没有赚到钱。

但是也有一部分卖家,在2019年找准了方向,押准了产品,实现了规模和利润的双丰收。

不管你属于哪一类卖家,2019年,都值得我们深刻的分析和反思。

-01-

2019真的很艰难。

这一点我想大家都有深刻的体会,看看你身边的例子就知道。

小区旁边的几家餐馆,居然在半年之内换了一茬,当然,都是因为不赚钱才关门的。

所有做实体生意的朋友都在感叹,今年生意真的难做。

就连以前让人羡慕的门面房东都在哀叹,门面不好往外租了。

其实原因很简单,2019年,国内的很多行业已经完全没有了增量市场,已经开始进入了存量市场的博弈。

而面对国内行业的萧条,很多人则将目标瞄准了全球性的跨境电商市场,希望能在跨境电商中找到自己新的方向。

虽然今年亚马逊的官方数据还没出来,但是毫无疑问,中国今年肯定又是亚马逊第三方卖家里增幅最大的一部分。

全球的卖家在增加,全球的市场也在增加,但是市场的增加却远远没有赶上卖家增加的幅度。

换句话说,现在很多跨境平台出现了“僧多粥少”的局面,这是为何跨境卖家感觉越来越难的主要原因。

-02-

还要不要开始你的亚马逊创业?这是我最近遇到的最多的问题。

每一次的情况虽不同,情节却相似。

大体就是介绍一下自己的情况,然后让我来判断一下他可不可以开始创业做亚马逊。

其实这种咨询最令我心慌,仿佛我在决定一个人的人生走向。

之前的文章(2020年做亚马逊的几点中肯建议),我曾对新手卖家2020年的亚马逊征程给与了一定的建议。

如果非要我判断你这个人适不适合现在进行亚马逊的创业,恕我无能,真的不敢。

因为创业是九死一生的游戏,而我,并不知道你内心的真实想法。

今天和一个供应商在聊一个事情,他突然问我:你元旦节也不休息的吗?

我苦笑:跨境人哪有什么节日可言。

在大众的眼里,创业者好像是无所不能的强者。

但是在现实中,创业的人几乎每天都要被棘手的问题所困扰。

记得去年看过的一本书《创业维艰》(英文版为《Hard Thing about Hard Things》),作者是硅谷顶级的投资人霍洛维茨,他在书中说道:

“在我担任CEO的8年多时间里,只有3天是顺境,剩下的8年几乎全部都是举步维艰的时刻。”

大咖尚且如此,我们这些小喽啰又该情何以堪。

说这些,并不是要你停止心中的创业梦想,相反,在条件允许的情况下,我鼓励你去创业。

毕竟,人生的本质在于奋斗,如果每天都是当一天和尚撞一天钟,那么人生和咸鱼还有什么区别?

我要做的,只是把创业的实情告诉你,让你在进入这个行当之前,能有充分的准备。

只有经过充分的准备,你的创业才有可能会成功。

-03-

关于产品的选择。

产品对亚马逊卖家有多重要?这一点在2019年已经被很多的卖家所验证。

有些卖家兴高采烈的选到了一些产品,迫不及待的发FBA进行上架,结果几个月过去了,发过去的100个库存还几乎纹丝不动。

有些卖家根本不进行细致的调研和学习,或者听信了某些“导师”的鼓励,就笃定的认为,他选的产品就一定是亚马逊平台上热销的产品。

结果,结局同样是折戟沉沙。

确实,可能这款产品是在平台上热销,但那是别人的产品,别人的热销的产品,你却不一定热销。

因为竞争对手的很多东西,包括资金实力、测评资源、站外资源等,都是你用肉眼看不到的东西。

之前我写过一篇文章,是关于选品的,卖家看过之后可以对自己的选品思路有一定的帮助。

但是在大环境越来越艰难的前提下,很多的类目用常规的方式,已经很难实现突破了。

以后的选品思路,一定是独特性品牌性的统一。

当然了,这些思路不太适合新手卖家,因为新手卖家对基本的操作都还不甚了解,更不要谈更深层次的东西。

但是新手总会变成老手,我希望你能提前看到这些思路,能早点进入老手的行列。

如果你看到一款产品,在分析了review和市场容量等因素之后,发现这款产品不但好卖,而且有很大的改进空间。

那么恭喜你,在实力允许的情况下,你对产品的改良就会成为爆品的保证。

当你有了一个成功的爆品,将这款爆品进行垂直性的开发,将这款成功的经验进行一个又一个的复制,你的创业成功率将会有质的飞跃。

这都是大的思路,也是个人认为2020年亚马逊选品的发展趋势。

1688上的标品可以让你入门,但是想要依靠1688上的产品来实现销量的突破,以后会变得越来越难。

-04-

无论如何,2019已经过去,2020已经向我们走来。

其实有很多话想总结,但是又顿感思路混乱不堪。

2019年是困难的一年,2020年会是更加困难的一年。

但是在未来的十年来看,2020年肯定会是最轻松的一年。

所以,2020年,想做什么就大胆的去做吧,起起伏伏的才是人生,跌跌宕宕的才是生命。

毕竟,完整的人生,是一个过程,而不仅仅是一个结果。

最美好的事情,永远发生在过程中。

最后,将日本作家坂本健一在其著作《今日店休》中的几句话送给大家,也算自勉。

人生即绕路,
我不知道,
从哪里开始算绕路。
因为绕路,
所以途中耽搁,
没有比途中耽搁更快乐的事,
也许,
绕路才是货真价实的人生。

——坂本健一
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