2020开年感悟:经历资金链断裂,产品由热销转滞销,感谢那些鼓励让我不放弃!
跨境电商小V 2020-01-06
620
0
0

2020年的第一期卖家故事会,带给大家一个关于坚持的故事,希望各位亚马逊卖家在新的一年坚持不懈,越做越好。


1

大家好,我是Fanny,跟大家一样是个普普通通的亚马逊卖家,18年7月份入行,一直都是一个人经营。

踏入亚马逊纯粹是因为我不想朝九晚五的上班,所以拒绝了家里安排的英语老师的职位。带着五万块钱单枪匹马闯进亚马逊这片苦海。
一开始选的五款产品里有一款小爆了一波,让我很是得意,靠着这个产品不仅回了本并且多赚了3万多块。

我开始尝到了甜头,把钱都投到了这个产品上,想着亚马逊库存里还有货,所以发的是海运,一下子还发挺多的货。


2

我是指望这个listing赚回所有的钱。但是流年不利,这个listing因为刷单太多被限评了,单量直线下滑,又碰上了海关查验,直接就断了货。

我一下子陷入了焦急之中。


本来的香饽饽变成了滞销货,我的8万多块钱全部投在里面,加上仓储费和其他广告费用,直接我就亏了15万,并且这样的情况从八月份一直到旺季。
其他的产品只能维持个温饱,收回来的钱杯水车薪,收回来一批补货一批,前前后后我负债差不多20多万,而我货上的钱全收回来也不过是14万多一点。

3

2019年的这个时候,当大家都在补货的时候,我在想一个非常重要的问题,我到底是不是应该继续坚持下去,那个时候一个账号一天出单不到十个,顶多够还个水电房租,吃饭我得买些很便宜的蔬菜和挂面,电都不敢多开。
想过亏点本清完货借点钱还完银行贷款,想过去一家亚马逊公司边上班边还钱,缓过来再战,想过问家里拿点还了钱听他们的做份简单的工作,甚至还想过一些很不好的念头…….
想过很多,但是仍然非常不甘心,很迷茫,不知道自己应该做什么比较好。
还好亚马逊上有很多热心的卖家,他们乐意解答别人的问题,乐意分享他们的经验,也乐意开导我这样的迷茫但是不甘心的卖家。

4

我听取了他们的意见,给自己一年的时间,最后拼一次,开源节流处理我的产品。
靠着我流水比较多,办了一张额度挺大的信用卡,互还贷款。把那款滞销产品做了清仓,打到五折,保本在清仓,好歹套出点现金
我一共有八款产品,但我的资金不可能支撑这么多产品。我看了一下不同产品的情况,断了那些有出单但利润很少甚至没有的产品,不得不说,这样的产品还有四款,因为市场竞争激烈,我为了维持单量一直在降价,把自己都逼入绝境。
还有两款产品,基本保持着盈亏平衡,没有钱打广告,只能靠自然流量,基本一单几毛美金利润,勉勉强强补货着。

只有一款产品真正在盈利。


5

这三款产品就持续补货运营,延长了给产品的发货缓冲时间,基本上都用海运(空运实在削减了利润),把原来跟厂家说好的打包服务都接过来我自己干,标签我自己贴。
发货的时候我就一个人在小仓库里,放点high一点的歌,苦中作乐不停包装,饿了就出去吃个饭再回来。一个女生蓬头垢面,指甲里面还有点灰出去吃饭,等上菜的时候看着店里的灯时常想哭。
有时候周末也叫一些朋友来帮我打包,给他们做一顿大餐,一边讲讲外面的趣事,我真的是寂寞太久了。
6
2019年开始,我用四个多月的时间把那批滞销货清仓,拿到了一些资金,没有利润的那些货清完就不再补货了。
剩下的三款产品保持着补货,我抠门到了极点,一直在琢磨补货的时候怎么才能少点费用,选了非常轻便的包装,原来的彩色印刷版的说明书也换成了更加便宜的。

刷单测评也是尽可能的砍价,还学会了向工厂卖惨,就为了一件产品少个一两块钱。慢慢把那款产品清出去之后就轻松一点,每个月两万多的债务也一下子变成了一万出头,轻松了不少。腾出了一点点资金开发一些小而轻的新品,日子开始一天天变好。



现在我已经还清了所有的债务,上个月除了一些亚马逊上费用和补货的钱,还能给自己奖励个欧洲游。

7

现在我发现,做亚马逊其实有两个点非常重要,一个是稳定的资金流,现在我已经不会那么孤注一掷把钱投在一个货上,慢慢看数据,慢慢找到有利润的产品,慢慢补货非常重要。

另一个是需要不断与别人交流。我是一个单干卖家,我周围做亚马逊的很少,遇到什么事情我连个商量的人都没有,只能混迹在微信群,QQ群,论坛,或者参加线下活动,向别人求助,或者回应别人的求助。



所以非常感谢在那个时候,那些鼓励我留下来的卖家,那些给我出了主意,告诉我很多运营和省钱上小技巧的卖家。现在我也非常喜欢在群里面问出自己的疑问,或者看看别人提到了什么疑问,交流我觉得真的非常重要,我有五个经常聊的群,里面都是关于运营的问题。

这让我虽然看起来是一个人,但却可以收到很多鼓励,解开很多自己不清楚的疑问,这让我在亚马逊运营的道路上,受益匪浅,如果你也是亚马逊卖家,那么多出去跟同行交流,相信也会打开自己的新天地。
评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论
热门帖子
发货限制有哪些解决方法?
请问有知无不言的大神吗?
黑五网一旺季来袭,教你快速掌握爆款选品必备技能
前期运营亚马逊只需要注意这4点
亚马逊测评的前景到底如何?

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号