亚马逊新手卖家100问(7)
跨境老鸟Mike 2020-01-07 21:38:00
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最近实在是太忙了,中间中断了几天,公司的事情和个人的事情交织在一起,有时候实在是分身乏术。


还有就是有些私信我的朋友,有时候实在是无法按时回答,因为每天一打开手机,就有几十甚至上百条留言,只能挑时间进行回复。


所以没有收到及时回复的朋友也请谅解,因为毕竟我的主业是运作公司,写文章分享知识实属个人爱好。


今天我们继续新手卖家100问的话题。


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search terms是什么


search terms是卖家在进新产品上传时,要在后台进行输入的搜索词,这个搜索词是填入卖家后台的。


换言之,这个search terms是填给亚马逊的A9算法系统看的,消费者在亚马逊的前台是看不到你填入的这些search terms的。


在2018年,亚马逊对后台的search terms进行了更新,在你填写的时候,后台会提示你:Please reduce your generic keyword length to less than 250 bytes。


也就是说,目前search terms只能填写250个字符,多出的字符不会进行收录。


search terms内填入的关键词,在搜索权重上要低于标题title、五行特性bullet pointsdescriptions,但是search terms也是关键词的重要填埋场所。


那些你在标题title、五行特性bullet points和descriptions中难以安插下去的词,都可以一股脑的填到这里。


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search terms怎样进行分隔


很多新手卖家都要问这个问题,那就是search terms有很多个,每个search terms之间,使用空格还是用逗号进行分隔呢?


这个之前亚马逊有过专门的说明,search terms之间的分隔,用空格即可。


另外,多个search terms有必要进行重复吗?


比如说,你卖的是狗绳子,你的关键词是dog rope、dog rope long、dog rope long black。


这时,因为dog rope long black已经包含了前面的dog rope、dog rope long等单词,所以只需要将dog rope long black进行录入就可以了。


在亚马逊的算法中,重复的搜索词也不会增加你的搜索权重,所以,不如将重复的关键词换成其他的词,还可以将关键词覆盖的范围再广一点。


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什么是Key words


Key words,就是我们所说的关键词


那么Key word和之前说的search terms是什么关系呢?


其实,二者只是侧重的点不同,Key word是关键词,search terms是后台搜索关键词,search terms的组成部分,就是Key word关键词。


Key word不仅仅要填写在search terms那一栏,Key word更要填写在搜索权重最高的地方。


在亚马逊的搜索权重中,标题title>五行特性bullet points>descriptions>search terms,所以按照权重进行排序,最核心的关键词必须是放在标题中。


标题中放不下的关键词,再按照readable和searchable兼顾的原则,再依次嵌入bullet points、descriptions和search terms中。


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关键词怎样寻找


获得关键词的方法很多,接下来给大家介绍几个:


1、根据竞争对手的listing来获取关键词。


这是最简单粗暴地方式,也是最为有效的方式,不过你选取的竞争对手要与你的产品相同且排名前列,这样的选取才有意义。


向优秀的卖家和产品学习,是任何行业都颠扑不破的真理,但是,千万不要去抄袭别人的listing,有些人直接将别人的listing进行复制粘贴,这种方式是很不可取的。


一来可能会引起对手的反感,对你进行报复,二来也可能会对对您进行举报,一旦举报成功,产品会立刻进行下架处理。


要学习他的关键词布局和构成方法,再结合自己的产品特点,进行自己listing的编辑与再造


2、利用付费软件


目前市场上付费的软件很多,功能也基本上大同小异,可以根据自己的实际情况进行选择。


卖家精灵软件有一个“关键词反查”的功能,直接输入竞品的Asin码,这个竞品所有的关键词就会显示在你的面前。



3、利用卖家后台的自带功能


进入卖家后台,点击“数据报告”下的“品牌分析”,会进入到“Brand analytics”的界面。



输入你要分析的竞品Asin码,下方就会出现该竞品Asin的所有关键词详情。



以上三种方式,有付费的也有免费的,基本可以搜索出一个产品95%以上的关键词。


另外还有很多其他的方式,比如亚马逊前台搜索下拉框、广告活动下拉框等等,介绍的文章很多,这里就不再做介绍了。


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关键词要经常优化吗


关键词应该是编辑listing的第一步工作,因为listing是由关键词构成的,没有关键词的支撑,listing的编辑就毫无意义可言。


因为亚马逊的A9算法是不认产品、只认关键词的,也就是说,你给你的产品填入什么样的关键词,亚马逊的系统就会认为你这是一款什么样的产品。


当你准备编辑一款产品的listing的时候,应该首先建立产品的关键词词库。


将这个产品的关键词搜集完毕后,要把各个关键词按照相关性和搜索量的顺序进行排序。


经过这样的排序后,权重最大的,就要放在title里面,下面依次才是五行特性bullet points、descriptions和后台search terms。


如果你的listing在编辑阶段进行的很完善,你的所有产品的关键词都被完美的埋在了listing之中,那么这样的listing其实还是要少动为好


因为任何对listing的修改,其实都是一把双刃剑,缺点之一就是有可能会破坏之前亚马逊对你产品的画像。


但是如果你在listing编辑阶段感觉自己编辑的内容并不完善,后期进行一定的小修小补还是必须的。


好了,下一期我们继续~

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