如何分析亚马逊广告报表?
优匠教育 2020-01-09 15:20:00
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亚马逊PPC广告报表分析可以说是一门高深的学问。尤其是在投放亚马逊PPC广告的时候,很多卖家会抱怨自己的广告转化率太差了,回报率太差了。但当询问其广告数据时,大部分卖家都是一脸茫然的不知道自己的广告具体数据,更没有对数据做过详细的分析。下面优匠学堂网小编特意整理了相关内容,为您做出详细的解答。主要内容有亚马逊广告报表的分析,亚马逊广告报表有哪些报表?亚马逊广告报表数据透析。希望各位卖家早日掌握广告报表的分析!

广告报表分析.png

亚马逊广告报表的分析

1.亚马逊广告报表

有些广告数据,后台并没有直接体现出来,比如获取客户的搜索关键词数据或者想要了解广告的展位数据,这时我们就需要下载相应的广告报表去获取想要得到的数据了。

现在后台可供卖家下载的商品推广报表有6种。其中报表可按需选择相应的”报告阶段“和”数据范围”来下载。报告阶段是指定下载哪个时间范围内报告。

数据范围是指生成以天为单位或全部时间内的报告。一般广告是以周为单位进行优化,所以”报告阶段“通常选周以下的范围,通常选“上周”;数据范围一般选“总计”就可以了,“每日”的数据太多,后期还需要花很多时间处理。

报告①-商品推广自动投放报告(通俗点叫“搜索词报告”)

作用:获取客户搜索关键词

这个报表可以帮助我们查看客户是确切搜索哪个关键词或者通过哪个产品进入到我们的广告的,还可以分别看到这些入口的表现。这是我们收集关键词的其中一个渠道。

获得这些关键词之后,筛选留下优质的关键词,填进我们的listing里,或者放进广告的关键词库中做广告。

同时这个报表可以帮助我们对比同个广告中不同关键词的表现情况,找出表现不好的词,做出适当的否定。

有时客户搜索词会体现出一些产品属性,比如当我们投放hiking backpack时,很多客户是搜索hiking。

backpack waterproof点进我们的广告的,我们就要注重waterproof这个属性了。如果我们产品确实有这个waterproof,就可以重点推广hikingbackpack waterproof这个词;反之如果我们的产品并没有waterproof这个属性,就应密切关注这个词的表现,以防拉低hiking backpack这个词的转化率。如果确实有拉低转化率的趋势出现,就要果断否定掉waterproof这个词了。

虽然说这个报表可以看出自动广告里,客户是通过哪个ASIN进入到广告,可是看不出来,这个ASIN是通过自动广告中的4种投放方式的哪一种进来的(报告2-“保荐产品投放报告”即广告模型报告就能看得到)。

广告模型报告.png

报告②-保荐产品投放报告

作用:查看当前站点的广告模型

对于手动广告来说,这是阉割了“客户搜索词”的商品推广自动投放报告,把卖家的专注力拉回到自身设置的关键词中。

对于自动广告来说,这个报表把4个投放方式的效果都展示在报告里-“紧密匹配”“关联商品”“宽泛匹配”“同类商品”,而在“搜索词报告”里,是没有把这4个投放方式列出来。这4个的投放方式也是新出的功能,可以更好帮我们控制自动广告的效果。

其实这个“广告模型报告”上的数据在后台都可以直接看到,那么这个报告有什么其他用处?

有的。就是综观当前站点哪些产品做了哪些广告。

2. 按时间查看业绩

这类亚马逊PPC广告报表可以在亚马逊后台按照年月日查询,显示每一天的广告点击、平均每次点击费用、费用总计等数据。主要是为卖家提供每一天的点击详情。

根据这个报表你可以分析出你的产品集中出单的时间,从而调整广告投放的时间段,在相应的高峰期加强广告投放,增加广告预算,然后把广告竞价调高。另外,通过时间查看业绩的报表,可以查看广告异常数据,例如:恶意点击。通过报表及时发现就可以跟进处理,避免浪费广告费用。

3. 按SKU查看业绩

“按SKU查看业绩”这个亚马逊PPC广告报表,会为卖家展示每个SKU的总点击量、展现量、CTR、总花费以及和平均点击价格。通过这个表格,我们就能够了解每个SKU广告的月度、年度的广告表现和总效果。通过这些数据分析,从而确定下一步优化哪些SKU的广告。

4. 广告展示位置

“广告展示位置”报告主要是为卖家差看广告活动(Campaign)是否开Bid+的情况。根据Bid+的情况来判断你整个广告活动质量好与不好,从而思考这个广告活动是否需要优化调整。

广告展示位置.png

亚马逊广告报表有哪些报表?

1.广告活动业绩报告

收获信息:

1.主要用于看订单和转化率

2.与自动投放广告的差别是没有customersearchterm这一项,自动报告用于选词。

2.自动投放报告

收获信息:

1.有CustomerSearchTerm这一列,客户搜索和手动设置的词。

2.主要用于筛选关键词。

3.提高广告转化率,降低广告成本。

4.找出三高词,优化广告和listing,排除无效流量,不相关的词加入否定关键词降低ACOS。

5.CustomerSearchTerm有很多asin多来自于自动广告组,是指顾客通过该ASIN关联访问到你的listing,这样的ASIN可以去看看有什么可以参考的地方,如果我将该ASIN添加到广告组里,没有搜索点击。

3.其它asin报告

收获信息:

1.可以了解买家点击你的广告之后购买了哪个没有做广告的ASIN。

2.针对未做广告但是有出单的ASIN可以用相关的关键词,创建新的广告促成更大的销售额。

4.SKU表

填写产品ASIN和SKU表,其他表根据ASIN表和SKU来计算或取值。

按SKU 查看业绩 报告包含所有广告活动每日每天每周的 展现量和点击率,让我们更加具体的知 道,每周的周几,浏览的你的哪个SKU 的客户多关注度高。

收获信息:1,每个SKU 情况,预估下个月广告投入费用。2,根据SKU查看广告,调整出价,降低广告成本, 去除垃圾流量,花更少预算把这个SKU推起来。

5.广告数据报表

后台导出的广告数据报表,按照时间排序后,更新到表格中。

6.广告透视表

当所有准备工作做足后,在《广告透视表》中点击 右键-刷新 即可看到最新数据。

亚马逊广告报表数据透析

1、将原始报告转化为数据透视表界面

在亚马逊后台下载完ads report后,打开文件,你看到的原始数据是这样展示的:

原始报告.png

这么多数据,非常冗杂,令人头疼。

2、接下来,我们就要把它转化成数据透视表

数据透视表.png

步骤二:选择透视表数据区域和位置

数据范围.png

“选择要分析的数据”:一般系统会自动帮你将这个sheet中的所有原始数据全部选中,所以这个不需要再设置;

“选择放置数据透视表的位置”:为了方便分析数据,一般选”新工作表“。

步骤三:点击“确定"后,我们就会看到这样一个界面,这就是数据透视表工具界面。

数据提示表工具.png

下面我简单讲一下数据透视表界面的结构:

上图中的左右红框是相互对应的关系,右边的数据字段的拖曳变动,左边的数据都会作相应的调整。

数据透视表中出现的字段名,都是原始数据表中的标题字段。

3、在数据透视表中添加需要分析的字段数据

比如说:现在我们要分析自动广告报告中customer search term的数据。

注:一般我们主要就是针对keyword 、customer search term两个字段分析具体的数据情况,经常会把这两个字段拖入行区域。

字段数据分析.png

在右边字段列表中,勾选”Campaign Name“,将其拖曳至下面的“筛选”框内,在报表左上方的会看到这个字段。

其它的字段拖曳方法与上面一样,大家在操作的时候,可以左、右对应着看数据变化,这样比较有感觉。

这样,你重点想看哪些数据情况,都可以比较自由的选择拖拉至相应的区域进行分析。

好了,今天的内容就到这里了,希望能帮助到大家!

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简介 : 优匠学堂是一家专门针对亚马逊平台的权威培训机构,以亚马逊培训、孵化运营、人才输出、海外仓储服务为主要业务.专业提供跨境电商电商培训,亚马逊培训,亚马逊全球开店_亚马逊新手入门等跨境电商课程,从创立优匠学堂网以来,已经成功辅导了6000多家传统企业成功进入跨境电商行业,优匠学堂,值得信赖的亚马逊权威培训机构.
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