2020年 中东将成跨境出口卖家新商机?
Youfen 2020-01-09
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每年都会出现大增长地区,明年又是哪里呢?我想会是以沙特为首的中东地区。作为当前全球电商发展最快的市场之一,其中单单沙特电商市场就达到200+亿,年增长率超过32%,特别是客单价超过了欧美等发达国家。如此诱人的利润下,怎能没有中国卖家的身影?

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几经洗礼 商业模式日渐成熟

此前,包括Souq、noon等在内的中东本土电商平台,都要求卖家必须拥有当地的公司资质或本地身份证方可开店,也正是这条规定,把不少中国卖家拒之中东大门之外。甚至有传言,中东某平台的入驻账号曾在中国国内炒到了上万元,即便是这样的高价,仍有不少卖家趋之若鹜。

也正是在这样的高门槛下,更多的中国电商企业,多是通过自建平台的方式进军中东市场,如Club Factory、Banggood、JollyChic和Fordeal、Shein等。但现在这样的境况正在逐渐被打破。

众所周知,自2017年亚马逊收购Souq以来,亚马逊和Souq一直并存在Souq.com的前端页面。而在2019年5月5日,亚马逊和Souq.com官网的前端页面正式合并,统一入口为Amazon.ae。

这对Souq老卖家来说,此前的一切经验、信用值归零,需要重新学习亚马逊的运营知识,明显是不利的。但对于熟悉亚马逊玩法的中国卖家来说,无疑是天赐良机。更重要的是,在Souq切换域名Amazon.ae开放后,中国卖家持中国营业执照即可入驻,入驻门槛大大降低。

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据悉,在Souq切换域名后,Amazon.ae的流量飙升,最高浏览量达到1600万。目前,亚马逊阿联酋站正式覆盖Souq,亚马逊规划中的中东站还包括沙特站、埃及站,并预计很快上线。

而在随后的2019年9月,Noon在阿联酋和沙特也低调推出平价电商平台Kul,主打低价商品。据悉,Noon 与 KUL 同属于一个团队在运营,后台系统都是统一的。KUL面向所有持有本地 VAT 税号的卖家开放账号。而拥有强大供应链背景的中国卖家也是其积极招徕的对象。

除了中东的本土平台外,中国电商平台Jollychic,也在2019年9月份宣布启动战略升级——从自营平台为主升级为开放平台(POP)为主。这也意味着,中国的卖家可以通过Jollychic出海中东。

据了解,转型之前,执御是寄售模式,第三方卖家可以入驻,但只是作为供应商按照供货价供货给平台,其他所有的定价推广/国际物流都是由平台掌控。而转型之后,物流和清关则需要卖家自己去搞定,执御提供海外仓。Jollychic开放平台计划公开后,当月,Jollychic月度GMV环比增幅在50%以上。

巨大的市场潜力,加之各平台开放的招商政策。接下来中东市场势必会迎来大爆发。

政策在变,但机遇仍在

虽说平台的大门已经打开,但市场本身的高门槛还是客观的存在,并且呈现越来越严。

比如,为了进一步规范沙特电商行业,沙特内阁在2019年通过了新沙特电子商务法,规定所有电商业务都需要符合新电商系统的要求。新的沙特电子商务法,要求电商经营主体的必须登记、要求电商合约的规范化,对退换货、和卖家欺诈行为等,也做出了明确的规定。卖家如果违反新电商法的规定,将会面临警告、罚款100万里亚尔(约26.7万美元)、暂时或永久停业、关闭部分或全部网页或者在媒体公布违规者名单等的惩罚。

除了新电商法之外,沙特作为全球清关最严格的市场之一,对进口产品的审核也有一系列严格而复杂的标准。

一方面,因为沙特是穆斯林圣地所在国,所以进口沙特的商品要确保符合伊斯兰的教义,并保证符合适用人群的权益;另一方面,进口沙特的商品,还要满足沙特海关规定的质量认证标准。

据了解,自2019年,1月1日起,沙特要求进口商品至沙特的进口商要进行SABER认证,否则产品不能清关。而在,2020年1月15日后,所有商品必須切换至SABER系统认证。

据悉,SABER基于原有的SASO认证的升级版,在于确认产品是否符合沙特的标准和规范。首批管制产品为低压电器、儿童玩具和润滑油。而在近期,汽配、个人防护设备和个人防护服装也开始强制做SABER认证,并要求2019年11月1日起停止为汽配、个人防护设备和个人防护服装产品发行CoC证书,证书必须在11月15日之前完成清关。与此同时,SABER的管制产品每月还在持续的更新、扩大。

小编认为,沙特清关的关键,不仅在于对卖家产品的认证标准高,而且沙特的商品规范还不够完善,没有一个准确准入认识或者标准,所以卖家应当尽可能地优化产品,做好产品品质控制,最重要的了解沙特本地风情和各种海关规定。

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