6个简单的操作,让你的谷歌广告在2020年准备好
PingPong小鲨鱼 2020-01-10
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本文会告诉大家,在新年开始时,如何快速更新Google Ads账户设定。一旦熟悉这些操作,卖家会发现,其实重新设定账户并不会花太多时间,每月更新一次也不是什么难事。

同时,这将会给卖家带来丰厚回报,广告支出会减少,相应的收入也会提升。

一个快速却有效的提醒
较高的账户质量分,永远是卖家在Google Ads中追求的目标,既能提高广告展示机会,又可以减少竞价的支出。

 

 一、以制定一个合理的KPI列表作为开端


本条尤其适合你还没有设定KPI的时候。


Google Ads账户中关键KPI的表现,是衡量投放是否成功的重要指标。

 

不同企业希望通过Google Ads达到的目标不同,关注的数据维度和关键指标(KPI)也会有所不同。例如,如果企业想要提升网站访问量,上述数据和结果应包含点击次数和点击率(CTR);或者是优先考虑下载和购买,应更关注转化次数,转化率和每次转化费用(即每次操作的AKA费用或CPA)。

 

不确定该如何设置时,第三方软件可以帮上忙,比如WordStream的Google Ads Grader。


 二、确认表现不佳的KPIs


当考虑对应行为带来的价值时,我们需要能有可观察和对比的数字,并知道什么时候这些数字出现了问题。


以下载为例,用户下载内容时究竟会给业务带来哪些价值,企业又愿意为此付出多少成本,对应的数字就是CPA。其他常见的KPI还包括,点击率,转化率和展示份额。卖家可能在根据历史数据努力提升这些数值,但仍然需要清晰的目标,而且检查和核对也非常重要。


当无法准确设定基准指标时,可将行业平均值作为参考。


需要牢记,基准指标的设定应根据广告活动的不同进行调整。例如,内容下载和Demo测试,这两项都是“转化”,但是Demo测试更有价值也应该有更高的CPA。简而言之,针对不同的广告活动需要设立不同的KPI进行追踪。



提示:

如果点击率较低,就更改广告文案;如果转化率低,就在网站上下功夫。

前者,当账号设定都没有问题时,可能是因为广告文案没有引起受众的共鸣;后者,用户点击了广告登录网站,但最后没有转化,则可能需要重新调整和改造登录页及网站。


三、重新考虑出价策略


Google Ads的出价策略主要有两种,手动出价和自动出价。

 

具体可在账号操作系统的一级菜单里更改。

 

自动出价和手动出价各有其优缺点,建议先对两者都进行尝试,且对不同广告活动要使用不同的策略。

 

自动出价耗时较少,但你需要先让Google了解关键指标,比如转化次数,转化价值,点击次数或展示次数份额。之后还需要填写有关目标或支出上限等问题。之后便可信赖Google的算法,根据预测自动调整出价。

 

手动出价能够更好的控制出价,你也可以根据想要的效果进行广告组合及调整关键词。

 

两种出价方式各有优缺点,你可以根据自己所能花费的时间、精力以及想要达到的对账户的控制程度来决定使用哪种出价策略。


四、添加一些否定关键词


添加否定关键词,是削减Google Ads支出的最简单方法之一。

 

广告关键词的搜索结果一直变化,查阅并挑选出最不相关的关键词设定为否定,同时,单个广告活动和整体广告投放都需要设置。



提示:

如果某个主题经常出现在你的搜索关键词中,和正在展示的广告无关,但和业务有关,可以考虑为该主题创建一个新的广告活动。


五、增加再营销受众群体


只要网站集成了Google Analytics分析工具,并且符合Google的流量要求,可在账号内添加再营销受众。

 

再营销受众群体,主要是指以前通过广告访问过网站的用户,这类群体有极高的潜在价值。因为这类用户已经对你的品牌、产品或服务产生了兴趣,他们属于可被转化的用户。


通过新的创意与这类群体进行互动会为卖家带来良好的收益。再营销活动通常和展示广告配合使用,但这种策略也可用在搜索广告中。



六、根据访问设备类型调整出价


根据不同访问设备的表现进行调整,也值得被注意。


确保配置显示此前设定的KPI(回想一下第一步),并比较不同访问设备之间表现,之后相应的提高或者降低出价。例如,移动端设备的每次点击费用较低且转换率高于计算机,则可以提高对移动端设备的出价,或者降低对计算机设备的出价。


记得做好记录


完成这六个步骤的操作,你的Google Ads帐号在新年里一定会有上佳的表现。


在进行账号的大量修改时,请务必确保对修改的广告活动保持关闭状态;如果拥有大量帐号,最好一次选择三、四个广告活动进行检查,不要打开太多,以免出现错误。


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