速卖通新手如何选品才能更好的盈利
uuu0988 2020-01-10
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不论是线上开店还是线下开店,产品本身的受欢迎程度都会直接影响店铺的销量,只要产品好就不愁没有客户,正所谓“酒香不怕巷子深”;而有时即使最繁华的街头,一些店铺也是门可罗雀,所以选品很重要,对于速卖通来说也是如此。
好的产品是速卖通店铺经营的基础,是速卖通卖家赚取利润的第一步。想要选出好产品就要用到速卖通选品技巧,而选品技巧又太多,一般卖家需要花费大量时间去研究如何选品,为了节约时间,我们可以先了解在选品的时候应该避开哪些雷区。


对于速卖通卖家来说,一般不要销售以下商品:

1、书
一般来说,国外大多数消费者想买书时,会先查看亚马逊,然后再看二手书网站AbeBooks
2、运费昂贵的产品
如果卖家所出售的产品运费占整体售价的比例较大,那么将很难盈利。卖家要遵守的一般规则是,尽量考虑避免出售成本高的任何产品。
3、本身价格贵的商品
因为在做跨境电商销售的过程中,价格因素非常重要,你比别人低0.1美金,导致的销量相差是巨大的。国外的客户能忍受漫长的等待时间,能承受售后的麻烦,进口丢包的风险,就是因为买到的商品便宜。
避开了以上选品雷区之后,有哪些方法可以选出更适合的产品?
1、Aliexpress Bestselling
在速卖通的首页有Beatselling 的快捷入口,Weekly Selling 和Hot Products是整个速卖通平台的热销产品,选品时候可以参照这些产品。
2、类目选品
新客户在速卖通购物时,都会使用平台的类目导航去搜索想要的产品,根据后台的商铺流量来源分析和商品分析去选择商品。
3、直通车选品
不要盲目烧钱,根据产品的流量以及转化注意数据分析,形成自己店铺的爆款,带动预爆款和整个店铺的发展。
4、数据纵横选品专家
通过后台的数据纵横—选品专家的筛选功能,可以清晰的了解到热销和热搜的三级类目,热销是卖家维度,热搜是买家维度。
5、其他
卖家还可以参考eBay、Amazon热卖或有潜在力的商品,还可以浏览国际潮流网站及社交网站(Facebook,Twitter,SNS,Instagram等)。
除了以上方法,卖家在选品的时候要选择性价比高的产品,高质量的商品保证好评,利于积累回头客。
速卖通新手还需要注意的是,选品时候一定要确定好主营的线路,如果自己有货源就要优先考虑,而且要有试错意识,不要一条道走到黑,如果反复试销都没有起色那就要调整产品方向


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