亚马逊新手卖家100问(11)
跨境老鸟Mike 2020-01-13 21:00:00
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最近跟一个好朋友喝了一场大酒,酒到酣处,有个朋友提了一个问题:

“你们觉得一个社会最底层的普通人,怎样才能实现阶层的跨越?”

我讲明了我的观点,那就是只有不断努力提升自己的实力。

用再直白一点的话说,就是学习,不断的学习,不断的充实自己的知识储备。

只有这样,当某一天机会来临的时候,或者贵人到来的时候,你才能有一点点跨越阶层的可能。

否则,别人想拉你一把,也可能会拉不起来。

记得去年看过一本法国社会学家皮埃尔·布迪厄的书,在书中,他将一个人的资本分为经济资本、社会资本、文化资本和象征资本。

经济资本,很好理解,就是一个人有多少钱。

社会资本,那就是一个人的人脉有多少。

文化资本,就是你的教育背景、知识水平、文凭技能能方面。

象征资本,大致就是一个人的社会名望和个人威望。

在这四种资本中,你要想实现阶层的跨越,就必须在某一个方面有超出常人的的实力或努力。

要么你很有钱,也就是很有经济资本,这种经济资本是很容易带来象征资本和社会资本的。

要么你很有名气,这也可以为你带来很多的经济资本和象征资本。

但是这三样资本都不是你自己能够左右的。

只有第三项文化资本,是你自己可以决定的。

并且通过个人不懈的努力,这种资本有可能会被你实现。

所以在现有的社会阶层流动规则下,如果你没有钱、没有显赫的家世、没有“干爹”的照顾,但是你又想实现阶层的跨越,那么努力学习就是你唯一的选择。

当然,这些话很多的年轻人并不一定可以完全理解,因为不同的年龄阶段对生活有不同的感悟。

但是,随着年龄的增长,你会发现我这段话的正确性有多高。

可能酒还没有彻底醒透,所以一不小心把话题扯远了。

下面我们继续《新手卖家100问》的话题,继续来解答新手卖家提出的问题。

-53-

怎样选择选品软件

选品选件的功能其实是大同小异的,要么是提供产品数据,要么是提供一些卖家服务。

跨境电商发展到今天,卖家的数量在不断提升,服务商和服务软件的数量也是在不断提升。

几乎每天都会有新的软件服务商的广告出现在视线中,有收款的,有卖ERP的,还有选品和关键词的。

这些产品在界面和操作方法上有些许的不同,在数据提供的准确性上也有细微的差异。

但是,要说哪个更优,哪个更好,还真不好说。

因为这些数据都是从亚马逊那里得来的,既然现在亚马逊已经在后台提供了“品牌分析”功能,所以我建议有需要的卖家可以多研究一下亚马逊的这个功能。

毕竟这个数据是来自亚马逊官方,并且还有更重要的一点。

它是免费的。

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产品为什么被分仓

有些新手卖家在发运FBA货物的时候,在上传完产品以后,惊奇的发现,后台出现了两个或两个以上的亚马逊地址。

这种情形就预示着,你的这批货物被分仓了。

至于为什么会被分仓,原因很简单。

那就是亚马逊要卖家分担一些货物转运的成本支出。

亚马逊目前在美国很多城市已经开展了“一日达”服务,要想实现商品在一日之内运送到顾客的手中,提前将商品进行分布式存储就是必须的。

本来以前卖家只需要将货物运输到亚马逊的单个仓库,后期的货物转运由亚马逊来完成。

但是随着亚马逊仓库数量的不断增多,这种成本势必要转嫁到卖家的身上来。

所以,现在被分仓的几率越来越高,就是这个原因。

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分仓的影响大吗

要说分仓的影响,那无非就是你的头程运输费会大大增加而已。

头程服务商都会给你提供一份报价,在报价中,同一批次的货物,重量越大,费率越低,如下图所示。

当你的一批产品被亚马逊分成了2批,被分开后的两批货物的重量,与未被分仓时相比,肯定少了很多。

这样这两批货物的头程费用相加,肯定是远远大于一个批次货物所需要的运费。

这就是分仓给卖家所带来的的最直接的影响。

除此之外,分仓还会带来其他的影响。

比如,批次不同,可能签收时效不同,给自己的产品运营带来不稳定性等等。

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货物被分仓怎么办

这个问题在几个月前我就写过一篇文章(发FBA货件被分仓,该如何处理?)。

遭遇分仓难题的卖家可以去阅读一下。

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我需要购买标签打印机吗

这个要看情况,如果你是新手,还不太熟悉发货等流程,或者是你对产品的质量还不太确定。

这种情况下,你可能会先将产品邮寄到自己的住处或公司,然后再进行发货。

这个时候,你就需要购买一台标签打印机,将产品标签和箱子标签打印出来自己张贴。

标签打印机的价钱不贵,200-350块钱的已经是很好的产品了,某宝上面也有大把的选择。

如果你是有经验的卖家,就不必买这个小玩意了。

因为货物都直接从供应商那里发到国外去了,也用不着你自己来贴标。

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如何判断关键词有没有被收录

有些卖家在上传新产品后,无论使用怎样的关键词进行搜索,在前几页始终找不到自己的产品。

其实这里有两个原因。

第一,可能是因为你的产品刚刚上线,产品销量差,产品权重低,在产品的搜索界面的排位中,你并不能出现在前列。

还有一种可能,那就是你的产品和关键词还未被亚马逊系统所收录,所以搜不到你的产品。

监测是否被系统收录的方法也很简单:将“产品关键词+Asin码”输入前台搜索框,如果搜索结果中有你的产品,那么这个关键词就是已经被系统收录了。

否则,你的产品还暂未出现在亚马逊的排名系统中。

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监测出未被收录怎么办

很简单,设定一个广告组,将这些关键词全部设成“exactly匹配”,大竞价连开几天,让这些未被收录的关键词顺利成交几单。

这样,这些关键词自然会很快被亚马逊系统所收录。

经验之谈,成功率很高。

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产品被跟卖了怎么办

这个老生常谈的话题,我已经写了几篇文章来说了。

深度解读跟卖,为什么跟卖不被禁止?
如何快速有效的赶走跟卖(图文实操)
你被Amazon Warehouse跟卖过么?

被跟卖所困扰的卖家,可以看一下以上三篇的内容,可能会对你有些许的帮助。

好了,今天先写到这里,明天周一,要早睡早起,继续迎接新的一周的挑战~

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