亚马逊如何抢占Buy Box黄金购物车以及其重要性
璟椤 2020-01-13
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亚马逊的Buy Box是非常抢手的,有黄金购物车的卖家80%的销售额都是从这里过来的。Buy Box的位置就在亚马逊列表右侧的一个金色小按钮。同一个产品在多个买家同时出售的产品页面上,B黄金购物车会决定谁有这次的销售机会。所以,获得黄金购物车是增加销售额和扩大亚马逊业务的最快方法之一。


一.黄金购物车是什么?

亚马逊的卖家们都想要黄金购物车的。有黄金购物车的卖家产品,买家只需要点击Add to Cart,页面会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。亚马逊的每一个商品刊登中,都会选择一位卖家获得黄金购物车,被选中的卖家可以获得源源不断的订单和关注。其实不难理解,有了黄金购物车,就有了流量,有流量才有订单。

二.获得黄金购物车的几个要求卖家必须要满足以下几个条件:

1.库存活跃

如果库存不足,那么listing也是不可售的状态,黄金购物车是不会选择不可售的listing的。如果库存充足并保持它的活跃,是可以去抢占购物车的。当然亚马逊不会把这个人人想要的东西给那些被迟发订单的产品的。

2.全新产品和二手产品的Buy Box

获得黄金购物车的条件就是产品是全新的。但是二手产品也是有黄金购物车的。但是亚马逊官方是给它们两个分开处理的,所以两个Buy Box不会相互被影响。

3、FBA卖家优先获得Buy Box

这个不是硬性要求,但是强烈建议使用FBA,这样可以最大限度的获得相对于其他卖家的优势。尽管亚马逊会优先推广自己的产品,但是使用亚马逊FBA服务的产品也会优先推广的。

4、定价是关键

在我们本身已经满足了黄金购物车的基本要求以后,还有最重要的一点。就是价格,这就是我们为什么能与已经成功的卖家竞争。我们需要的就是价格来保持我们的竞争优势。在竞争中让我们保持领先的同时保护自己的利润。这就是定价!

三.亚马逊Buy Box的重要性

1.熟练运作Buy Box,可以帮助卖家开发潜在的巨大的市场这是至关重要的一方面,同时也会给在线销售的卖家,提供了独特的机遇。

2.根据亚马逊官方的统计,亚马逊的交易有82%都是通过黄金购物车完成的,同时也证明拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远高过其他没有的卖家。对于买家来说,如何获得黄金购物车从而增加自己店铺的销量是最重要的。

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