【收藏】关键词能为产品带来曝光,一定要重视!
Youfen 2020-01-14 06:00:00
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 大部分网购买家都是通过搜索关键词找到产品,因此,关键词对于卖家来说非常重要,而产品的排名与关键词的匹配度、销量、点击率、review等有关,在综合维度上胜出的listing,亚马逊就会优先展示。

虽然其他维度非常重要,但如果没有精准的关键词美亚测评,产品连曝光的机会都没有

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作为亚马逊运营,不仅仅需要观察全局运营,而且需要做好关键词的研究,关键词会是运营内容的重要一部分,或者说是运营的基础,如果连关键词都做不好,那其他做再好销量都很难出效果。

一、那么,我们应该如何快速有效获取有效关键词呢? 

1.对于产品的了解,写出消费者能想到的所有有关产品的精准或衍生关键词;

2.上面写出的关键词,拿到亚马逊搜索框中去搜索,下拉推荐的关键词也是来源之一,先收集起来;

3.查看同类产品的listing,看下别的卖家listing标题和描述都包含了哪些关键词,也收集下来;

4.从全部的review中收集和整理,买家评论可能会用上他们习惯的产品名词,这时候,你可以收集起来;

5. 产品所在的类目中,这也是关键词,需要收集!

6.在开广告时候,亚马逊平台会推荐一些高曝光热门的词,这些也可以收集起来;

7.还有通过第三方渠道来收集,比如Google;

8.现在市场上也有很多的关键词生成软件,这也是一个渠道;

9.不仅仅在亚马逊上收集,还可以在wish、eBay、速卖通上搜集过,你会只是在一个平台上买东西吗?不会,相信老外也不会,他们也是会货比三家的;

10.人口这么多,除了亚马逊,各个国家的本土电商也很多,这个渠道等你很闲的时候可以去搜索下,看一下别人都卖什么,在搜索框里面搜索查看热门的关键词,然后进行收集,借鉴到自己的listing中;

二、写关键词注意事项

关键词收集来了,咱们不能留着发霉,该出手时就出手,不过怎么用,也是有些需要注意的地方的。

1. 外国人的思维就是不管什么越简单越好,越长的关键词,人家越不爱用,不要以为你的关键词里面都包含了你产品的所有特点,加起来能绕地球一圈了,产品的曝光量就很高,结果是相反的。在这一点上,尽量不要用长长的关键词,最好用短语或者词;

2.关键词别重复,重复多的也别用,还占坑;

3. 在顺序上,应该先写跟产品相关性最高、最精准的,按照这样由近到远,单词一定一定要写正确,走了99步,最后一步错了,自己找块豆腐撞了吧;

4. 关键词虽然要简洁明了,但是你也不能写连买家都可能不知道的缩写吧;

5.没有哪个关键词是一直热门的,风水还得轮流转呢,怎么办?结合数据来不停的优化吧,这样才能保证关键词的精准性,确保买家能搜到你的产品;

6. 快到节日的时候,请你抓住节日的关键字,例如万圣节,圣诞节啊这些,给你的产品来一波流量;

三、如何查看关键词效果

当然关键词的设置优化是一个长期的工作,在后续的运营中还是要根据相关政策和市场情况以及产品表现,保持关注,才能达到最佳的引流销售出单状态。

1.自动广告测试标题:一般自动广告的关键词都会默认是listing标题中的关键词,通过广告数据我们可以通过其曝光、点击、转化来对关键词进行分析筛选。

2.手动广告测试高转化关键词:通过我们建立的关键词列表Youfen真人测评,筛选出手动广告关键词进行测试。分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配,建立三个广告组,创建手动广告运行十天左右查看效果。

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3.按订单数量过滤关键词:它可以很直观显示哪些关键字的转化次数最多,同时带来了最多的订单。当然需要综合考虑关键词的销售成本。

4.通过ACOS过滤关键词:降低或者停止投放ACoS过高的关键字。对于ACoS低于阈值的关键词,可以考虑提高出价,以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。对于转化高的词,我们可以布局在产品listing或者设置单独的广告组去跑这些关键词。

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