2020年亚马逊精铺玩法 做铺货要注意什么?
冠通分销平台 2020-01-13 20:29:00
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铺货,顾名思义就是说网店铺大量的上传商品,这种模式操作简单,方便,运营要求低。铺货模式就是依靠的大量上传产品来获取的流量和转化。铺货模式不需要推广甚至是运营优化,就是出单之后去冠通分销平台拍下,然后发给客户就行了。

亚马逊跨境店铺运营模式分为两种,无货源铺货和精品运营模式,那么这两种模式有什么差别呢?该怎么选择呢?

精铺对比于泛铺来说,更为精准,但是也失去了获取大量的新品流量的机会,但是精细化的选品铺货,完全可以弥补这一方面的空缺。


一、铺货也需要囤货吗?

不需要,铺货模式和现在的店群模式是差不多的,然后上架到亚马逊店铺出售的。对于一些刚接触亚马逊的新手来说,不懂选品同时还想着急出单的卖家来说是一种比较好的选择。


二、铺货是无脑采集上传吗?

1、盲铺

盲铺就是说没有目的,没有规划的去铺货,看见什么就采集什么,然后上传到店铺,这种模式可以实现卖家段时间出单、销售额短时间增长的效果,但是这种也是一部分靠运气去做的,因为你并不知道哪一件商品才能有好的销量。

2、精铺

这种模式也是铺货的一种,只不过其中加上了选品的技巧,并不是没有方向的铺货。

选品简单来说就是选择有市场潜力,有市场需求,符合当地的消费习惯的商品。

铺货模式在大家看来可能是比较low的行为,但是你不得不承认这种模式也是有用的。亚马逊做铺货的优势就是在于亚马逊平台大,卖家少用户多,同时亚马逊也是一个面向全球的平台,所以做铺货选择亚马逊的市场比较大。


三、亚马逊铺货有什么技巧吗?

1、选品:选品的时候选择高质量的商品,价格适中,有市场需求,同时也要具有市场潜力的商品。类似冠通分销平台,就是精选海外仓优品一件代发。

2、产品优化:优化分为标题、卖点、图片优化,这次说的就是图片优化,亚马逊的图片要求除了1000x1000外,还需要图片的清晰度,有人统计,图片的清晰度可以帮助提升10%-20%的销售额。

3、卖点:卖点是一件商品的灵魂,我们选择这件商品的时候要了解这件商品的优势卖点在哪里。


四、做铺货要注意什么?精细化运营才是重点

当然,在现阶段精细化运营时代,也有人认为铺货模式容易造成店铺产品杂乱,定位风格混乱,无法形成稳定的客户群体等问题。长期以往,尤其在亚马逊对没有商标的卖家进行严格限制之后,将难以为继。

有人说,“亚马逊跟天猫有相似之处,但是它的发展阶段又比天猫慢,现阶段的亚马逊平台有点像两年前的天猫。头部汇聚的几个大卖家挣大钱,剩下的中小卖家都是一些几万美金、十几万美金的账号,挣不了多少钱。在类似的情况下,天猫开始推出风格产品、风格店铺,而现阶段的亚马逊则开始讲究精细化。”

羊毛出在羊身上。假设同样的一款精品手机壳要销往欧洲市场,

深圳卖家由于区域位置相对来说有优势,可以不投任何关键词、CPC,只出售2美金,仅凭价格优势就能把店铺的权重提上去。而其他地区的卖家没有区位(供应链)优势,标价高的消费者不买单,还怎么做精细化呢?

因此,只有当消费者也“挣”到钱的情况下,卖家去做精细化、推品牌才能做成。

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小编觉得,精细化不单单只是运营方面的精细化,而是整个体系,包括产品设计、供应链的管控,再到运营模式等等。只有当所有的元素都落地的时候,亚马逊可以抓到卖家的产品数据和特点,帮忙推荐才算真正的精细化。


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