除了优化listing,还有哪些方法可以有效提高亚马逊产品排名?
跨境知道 2020-01-14
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简单地说,你的BSR(热销产品排行)是产品与同类产品相比的销售情况,产品是按钟形曲线评分的。

例如,如果你在服装和配饰中销售T恤,那么你的T恤将与该类别中的所有其他服装和配饰产品进行排名。这可以让你和其他卖家了解产品的销售情况。

一个产品的销售等级被分配一个数字,数字越小越好(理想的销售等级是#1)。

由于亚马逊产品的销售级别可能高达数百万,这取决于这类产品的数量,因此要突破两位数或个位数可能是一个相当艰巨的目标。但它应该永远是你的目标。

最后,每个产品的销售排名每小时更新一次,所以产品排名会上下浮动是正常的。

你要看的是产品的总体表现,也就是说,产品是波动很大,还是大体保持在相同的价差范围内?为了让排名更接近第一,你需要引入哪些因素?

如何提高亚马逊产品排名?

影响排名的因素不是搜索数据,而是转化。

你的产品需要进行转化,才能获得更好的销售排名。尽管这样做的好处是,如果你确实有良好的搜索数据,那么你就能准确地知道你的目标(转换)是什么,而不是着眼于更多的不确定性,比如如何在第一时间为你的页面带来流量。

影响排名的一个因素是你的竞争对手哪天或哪周的表现比你好。你可能已经为你的目标带来了不错的销量,但可能会有一个稍微不那么令人满意的销售排名,仅仅是因为它的表现不如你的同类产品。

尽管你想要快速有效地行动,但这并不是一个值得关注的大问题。较低的销售排名可能意味着更少的访问者访问你的页面,这可能导致更少的销售。记住,你的理想目标应该是稳定的销售。

但是这种建议有点抽象,所以让我们来概述一些可以用来提高销售排名和总体销售的步骤。

1、选择FBA:使用FBA意味着你需要事先准备产品并运送到亚马逊物流中心。FBA的listing同时符合Prime资格,因此亚马逊的A10算法可以使你的排名更靠前。

2、产品质量:如果你始终如一地销售同类产品中质量最好的,那么消费者会注意到的。他们已经准备好并愿意为他们认为质量更好的产品支付额外的钱。

3、库存量:如果你的库存是空的,消费者不可能购买产品。如果他们不能购买该产品,那么该产品就不能与同类产品竞争,也就没有销售排名。除了保持库存充足之外,还有更多动机,但主要因素之一是库存如何影响销售排名。

4、搜索词:你需要研究一些搜索词数据,使用谷歌趋势或亚马逊零售分析会有很大帮助。寻找特点搜索词的点击率,让你知道消费者输入最多的是什么,然后应用起来。不要点击别人的产品,这样做只会增强他们的搜索数据,并让他们知道他们所做的是有效的。记住,静静地“潜伏”在幕后。

5、价格:如果你想排名靠前,你需要有竞争力的价格。在短期内降低你的利润率,你可能会提高你的亚马逊销售排名在长期。

6、Review:这种方法需要更长的时间才能看到结果,但是建立了一个强大的基础。尽可能多地获得好评,这样人们就能看到你的产品是否值得购买。市面上有大量索评软件如FeedbackExpress可以为你提供帮助。

最后一点,获得大量好评应该是你的一个目标,而不仅仅是提高产品在亚马逊上的销售排名。它在社区中建立了信任,提高了你的声誉,这两点在网上销售时对你很有帮助。



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