跨境电商可以做季节性产品吗?-跨境知道

跨境电商可以做季节性产品吗?

许多人在选品时,都排斥选择季节性的产品,原因很简单,不觉得自己有足够的灵敏性,不能很好的把握短期运营的节奏,季节性产品的打造又是典型的与时间赛跑,如果再加上对于库存的把握,如何做到刚刚好的在季节末把库存卖完,很多运营都没有把握。既然做不好,干脆就离得远远的。这就是我们选品时要避免选择季节性产品的原因。但现实是,总有一些卖家,想抓住一个旺季的高潮,在季节性的产品上大赚一笔,来实现“赚一季

许多人在冠通分销平台选品时,都排斥选择季节性的产品,原因很简单,不觉得自己有足够的灵敏性,不能很好的把握短期运营的节奏,季节性产品的打造又是典型的与时间赛跑,如果再加上对于库存的把握,如何做到刚刚好的在季节末把库存卖完,很多运营都没有把握。既然做不好,干脆就离得远远的。这就是我们选品时要避免选择季节性产品的原因。

 

但现实是,总有一些卖家,想抓住一个旺季的高潮,在季节性的产品上大赚一笔,来实现“赚一季,养一年”的目标,所以,对于季节性产品的选择上,永远都是趋之若鹜。

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为什么做季节性产品?

 

季节性产品的最大的优势就是有很强的爆发力,如果操作得当,短时间内日出百单、千单都不是问题,能出单就能赚钱,而且是可以快速赚到钱,就像有做冬季保暖用品的卖家所讲,平时店铺一个月的销售额只有几万美金,而到了十月份之后,甚至一天的销售额都可以达到几万美金。

 

季节性产品的弊端

有优势就有弊端。选择季节性产品的弊端在于,平时销量少甚至无,需要很长的煎熬,应季来临时,备货数量多,资金压力大,而如果账号稍有风吹草动,风险比较大,再就是,如果销量不如预期,可能会造成大量库存的积压,积压库存多,不但利润会被稀释掉,甚至连成本都难以收回。

 

在旺季前开始销售

 

在旺季到来之前开始销售不仅可以抢先赚取利润,还可以因季节性产生更多利润。早起鸟儿有虫吃,很多卖家总是等到季节完全到来后才上架运营,这不对。以羽绒服为例,若主要市场在美国,卖家可借助谷歌趋势分析工具,了解往年此品类在美国历年的搜索情况,结合趋势提前选品布局,安排推广。

 

监控产品每日销量

 

对于主打的应季品或为新季准备重点运营的新品,在依运营策略对产品进行操作之余,可以为产品做每日销量追踪表,记录重点所推产品的每天销量、加购人数,访客数。通过对此类数据的长期追踪,对持续几天的数据异常表现及时调整。

 

小编觉得,经营季节性产品的亚马逊卖家,除了以上几点外,平时也要多关注行业信息,借助第三方分析工具定期观察主要国家对此类产品的搜索热度数据,以此制定店铺上新策略及及促销活动。

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