选品推荐----Car Cleaning Kit 汽车清洁套件

产品名称：Car Cleaning Kit汽车清洁套件

　　产品类目：

　　‹ Automotive

　　‹ Car & Motorbike

　　‹ Cleaning Kits

　　‹汽车

　　‹汽车与摩托车

　　‹清洁套件

现在对于爱车人士来说爱车就相当于自己的孩子，孩子脏了就要清洗，对自己爱车的爱护非常舍得下本，所以现在汽车清洗用品受到了广大有车人士的欢迎。如今汽车清洗用品市场的发展潜力还很大，远远未到能满足人们需求的尺度，这个类目卖家们还是值得一试。

01谷歌趋势

从谷歌趋势图上看，汽车清洁套件近一年搜索频率波动不大并且在11-12月出现大幅上升的趋势，从长期的五年搜索趋势来看，波动频率快，并且在每年12月达到峰值，说明该类产品有比较稳定的市场规律，是属于较成熟的市场。

02市场分析

从亚马逊搜索前台来看，汽车清洁套件在亚马逊上的产品数量有30000左右，说明有着不错的市场需求和市场机会，竞争情况也不是很激烈。

从市场分析图看，汽车清洁套件这类产品的细分市场是一个发展成熟的市场，流量和销量走势呈正比，市场集中度不高，竞争没那么激烈，而且利润不错。但是由于市场成熟，产品的生命周期比较长，活跃度不够，新品进入市场相对更难。

但是通过对整体产品的分析，发现这类产品主要是通过组合搭配各种清洁工具进行销售，有更强的自主性，卖家们可以通过对市场调研，进行差异化的搭配，推出新品，还是有着不错的市场机会，而且目前来看没有出现大的头部品牌，竞争机会比较大。

03评分情况

从产品整体评论来看，客户使用的感受还是非常好的，可以在质量和实用程度上进行优化产品，获得客户的信任。这类产品售价区间分布比较广，主要在9-50英镑之间，没有明显的销量集中价格段，主要是由于这类产品组合比较多，各种组合搭配导致价格分布广，这有利于我们进行产品利润的控制和产品的差异化进行搭配销售。

04产品举例（仅供参考）

上图这个汽车清洁套装有11件产品组合而成，考虑到了汽车清洁由内到外的各个方面，而且价格也易于接受，站在消费者的角度进行思考，因此在上架时间比较短的情况下，获得了不错的销售表现和客户评价。

总结：

汽车清洁工具产品市场属于成熟市场，产品生命周期长且全年可售，价格选择广，只要产品特点明显，消费者的购买意愿会比较高。没有大卖垄断现象，中小卖家易于操作，而且因为组合搭配产品，跟卖不容易找到货源，跟卖情况比较少。

产品可以根据不同产品间的组合和功能上的使用体验着手，多总结热卖款式的特征，进行选品。

（来源：OOFAY跨境电商孵化中心）